Поиск по сайту:

Чисто прикладные языки плохо применимы. (Игра слов аррLIсатIVе и аррLIсавLе). (Алан.Дж.Перлис)

Как рассказывание историй может изменить маркетинг вашей компании

4 мин для чтения
FavoriteLoadingДобавить в избранное
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
10 апреля 2021
Как рассказывание историй может изменить маркетинг вашей компании
Что побуждает нас покупать и приобретать новые продукты, товары или услуги? Наши потребности или наши желания?

Когда дело доходит до  незаменимых  факторов в нашей жизни, мы согласны с тем, что это  наши потребности. В остальном  наши пожелания.

В то время как необходимые покупки руководствуются практическими и объективными соображениями, покупки, мотивированные нашими желаниями, являются полностью субъективными и иррациональными.

Говоря напрямую о данных о вашем продукте и положительных аспектах, вы привлекаете новых клиентов из-за необходимости.

Поскольку наши потребности очень ограничены, доходов от них может быть недостаточно для роста вашей компании.

Если вы хотите  превзойти конкурентов  и действительно  развить свой бизнес, вам необходимо  эмоционально установить связь со своими клиентами  и сделать свой продукт желанным, а не просто необходимым.

Для этого нет более эффективного метода, чем рассказывать истории. Не просто рассказ, а очень хорошо проработанный, стратегический, богатый деталями рассказ, который является частью мировоззрения вашей целевой аудитории.

Прежде чем объяснить, как это сделать, нам нужно обратиться к некоторым концепциям. Продолжайте с нами, чтобы узнать:

  • Что такое рассказывание историй?
  • Как рассказать хорошую историю?
  • Как применить сторителлинг в маркетинге?
  • Что такое путешествие героя

 

Что такое рассказывание историй?

На практике рассказывание историй – это набор повествовательных техник, вдохновленных сценаристами и писателями, которые призваны превратить любой контент в  уникальное путешествие для читателя, развить эмоциональную связь и передать сообщение.

Основываясь на вашем опыте работы с фильмами, сериалами и поп-культурой в целом, вы знаете, что не каждой истории удается зацепить и восхитить свою аудиторию.

Точно так же некоторые рассказы могут вызывать у одного человека любовь, а в другом – ненависть или безразличие.

Это потому, что в построении хорошей стратегии повествования есть несколько уровней и элементов.

 

Как рассказать хорошую историю?

Не существует секретного рецепта или волшебной формулы. Есть даже некоторые фреймворки, такие как  «Путешествие героя», о которых мы расскажем.

Но слепое следование ему – еще не гарантия успеха. Вы должны понимать процесс построения повествования, чтобы создать хороший рассказ.

Читать  Три самых важных героя в Dota 2

 

Понять мировоззрение вашей аудитории

Намного больше, чем понять, кто ваша целевая аудитория,  вам нужно глубоко знать своего идеального клиента :

  • Каковы их боли?
  • Их желания?
  • Их цели?
  • Их основные проблемы?

Основываясь на этих выводах, у вас есть отправная точка для создания вашего контента и вы можете начать мозговой штурм, чтобы  достичь своего  покупателя.

 

Выберите, где разместить свою историю

Знание того, где происходит ваша история или где вы ее распространите, так же важно, как и понимание вашей аудитории.

Если вы решите построить реальное повествование, его сеттинг должен быть связан с уже знакомым вам мировоззрением.

При продвижении вашего контента необходимо определить  среду,  в которой вы с большей вероятностью найдете свою целевую аудиторию.

 

Развивайте конфликт правильно

Основываясь на страданиях и проблемах вашего покупателя, вам необходимо развить конфликт в ваших материалах и предложить решения для достижения их желаний и целей.

Недостаточно просто упомянуть о боли. Это слишком просто и не вызывает эмоциональной связи.

Вы должны  глубже погрузиться в конфликт, создавая целостный сценарий, который проясняет проблемы, если боль не решается, и развивает путь, который предлагает решение.

 

Передайте свое сообщение незабываемым образом

В большинстве случаев сообщение связано с разрешением конфликта.

Вы должны понимать, что ваша  аудитория должна претерпеть трансформацию при потреблении вашего контента.

Если они останутся тем же человеком – без нового опыта или знаний – вы не смогли передать свое сообщение.

Чтобы ваш контент был эффективным, вам необходимо представить  конфликт и решение:  реалистичное и ясное. Таким образом, вы гарантированно эмоционально соединитесь со своим покупателем.

Хотите пример того, как поверхностные конфронтации ставят под угрозу часть контента?

Вспомните последнюю просмотренную вами романтическую комедию. Тот, где все решается в мгновение ока, и вы знаете концовку с первой сцены.

Какое сообщение он передал вам? Вы бы порекомендовали это другим?

Именно это и делает с вашими материалами слабое повествование. Вы, конечно же, не хотите превращать свой контент и бренд своей компании в романтическую комедию.

Читать  5 мест, где вы можете продвигать свою партнерскую программу прямо сейчас

 

Как применить сторителлинг в маркетинге?

По иронии судьбы, это статья о рассказывании историй, но до сих пор не было представлено никакого повествования.

Это потому, что рассказывание историй включает в себя множество других техник и нюансов, над которыми вы можете поработать.

Применение искусства повествования выходит далеко за рамки простых текстов и сценариев.

Хорошо сформированная стратегия повествования может  заинтересовать вашу аудиторию, развить эмоциональную связь,  повысить узнаваемость бренда и  увеличить ваши продажи.

 

Структура содержания

Помимо классических концепций  контент-маркетинга  относительно личности покупателя, можно искать вдохновение в  повествовательных техниках  для структурирования вашего контента.

Даже если вы не рассказываете историю как таковую, структурируйте свой контент, чтобы превратить его в путешествие для аудитории –  с началом, серединой и концом, что  очень хорошо подтверждается связью идей и возможностью сканирования.

 

Рекламная рассылка

В почтовом маркетинге есть очень тонкий  прием,  который делает его более узнаваемым и побуждает получателя открывать сообщения: подпись электронной почты.

Что произойдет, если маркетолог подпишет письмо? Есть разумная вероятность, что получатель их не знает, а также существует проблема, что этого специалиста в конечном итоге могут заменить.

Поэтому нелегко  установить связь и знакомство  через имя отправителя.

Следовательно, человек, который обычно подписывает электронные письма, должен быть влиятельным лицом в компании и иметь большую заметность на рынке.

 

Продолжение:

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделиться в соц. сетях:
0 0 голос
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Читайте также

0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

Заполните форму и наш менеджер перезвонит Вам в самое ближайшее время!

badge
Обратный звонок 1
Отправить
galka

Спасибо! Ваша заявка принята

close
galka

Спасибо! Ваша заявка принята

close