Как получить больше подписчиков блога с помощью рекламы в Facebook. Часть 2

Привлечение подписчиков блога через общий контент блога

Один из способов начать преобразовывать подписчиков блога из Facebook* — это «ускорить» публикацию, продвигающую недавнюю запись в блоге. Такой подход позволяет вашему контенту охватить больше людей и привлечь потенциальных клиентов на ваш сайт, взаимодействуя с вашим контентом.

Это не самый эффективный способ увеличения количества конверсий, но он важен для того, чтобы контент вашего блога был более популярен. Чем больше людей будут взаимодействовать с контентом, который вы продвигаете, тем чаще он будет органично появляться на пользовательской временной шкале.

Подписчики блога — вторичная выгода, если у вас хороший контент.

Использование лид-магнита для получения конверсий из рекламы в Facebook*

Самый эффективный способ привлечь больше подписчиков блога из Facebook* — продвигать лид-магнит (или премиальное предложение).

Если у вас еще нет лид-магнита, который вы хотели бы продвигать на Facebook*, прочитайте, чтобы решить, какой тип лид-магнита вы собираетесь создать:

• Лид-магнит — это все, что ваши потенциальные клиенты сочтут ценным. Вы собираетесь предложить это бесплатно в обмен на их электронную почту и, как следствие, шанс наладить с ними отношения.
• Большинство рекламодателей автоматически думают об электронных книгах во время мозгового штурма в поисках лид-магнитов. Хотя электронные книги являются отличным лид-магнитом, их написание отнимает очень много времени.
• Лид-магнит не обязательно должен быть книгой на 50 страниц. Это может быть одностраничный PDF-файл или шаблон Excel. Пока он приносит пользу вашим пользователям, менее громоздкий лид-магнит может быть отличным вариантом.
• Это принесет немедленное удовлетворение вашим пользователям.
  Они будут немедленно готовы перейти к следующему этапу воронки и стать клиентами. С вашей стороны потребуется меньше времени и усилий для создания.
• Вот несколько отличных примеров лид-магнитов, которые вы можете предложить:
• Электронные книги: один из самых классических лид-магнитов, мы часто используем его в наших электронных книгах по рекламе в Facebook*, и он отлично работает. С другой стороны, пользователю требуется много времени, чтобы читать, а нам — еще больше.
• Статьи: Вам не нужно писать целую книгу. Предложите пользователям загружаемую версию ваших популярных статей в формате .pdf для дальнейшего использования. Им это понравится..
• Бесплатные инструменты: предлагайте пользователям бесплатный инструмент (онлайн или загружаемый). Этот лид-магнит имеет очень высокую воспринимаемую ценность, и взамен вы можете запросить дополнительную информацию о пользователе.
• Контрольные списки/шаблоны: мы делаем это прямо на этой странице с нашим контрольным списком для создания лид-магнита. На создание этих магнитов уходит немного времени, и они полезны для пользователя, чтобы применить то, что они прочитали. Другие примеры включают шаблоны отчетов в формате Excel и так далее.
• Скидки: широко используются сайтами электронной коммерции. Подпишитесь на рассылку новостей и сразу получите скидку 10%. Они могут быть менее эффективными, но на их внедрение практически не требуется времени!
• Призы: конкурсы с призами быстро настраиваются, легко продвигаются и могут стать вирусными. Обязательно раздайте призы, связанные с вашей отраслью, а не с Ferrari (если вы не продаете роскошные автомобили), иначе у вас будут совершенно бесполезные потенциальные клиенты.
• Видео-тренинг: Что мне нравится в видео-тренинге, так это то, что оно очень личное. Это создает лояльность и прочную связь с вашими потенциальными клиентами. Обратной стороной является то, что они отнимают очень много времени и, если вы не очень в этом разбираетесь, могут заставить вас казаться любителем, поэтому много тренируйтесь, прежде чем создавать их.
• Викторины и опросы: некоторым пользователям нравятся викторины и опросы. Мы опробовали этот вид магнита в нашем тесте рекламы в Facebook*. Мы должны сказать, что это не был наш самый большой успех. Воспринимаемая ценность обычно довольно низкая.
• Электронные курсы: этот формат отлично подходит для перепрофилирования. Есть отличный пост или электронная книга? Просто разделите его на 10 частей и предложите как ежедневный/еженедельный курс по этой теме. Его очень легко создать, но недостатком является то, что пользователь не будет готов сразу перейти к следующему шагу.
• Вы можете предложить так много разных лид-магнитов! Это неполный список, возможности ограничены только вашим творчеством.
• Теперь, когда вы знаете некоторые из имеющихся вариантов, пора лучше определить, как выглядит идеальный лид-магнит. Ваш идеальный лид-магнит должен:
  • обратиться к очень специфической нише пользователей
  • решить их проблему
  • быть чрезвычайно легким в употреблении
  • восприниматься как очень ценный
• Первый момент здесь самый важный. Ориентация на очень конкретную нишу пользователей или очень конкретную проблему — ключ к успеху.
• Чем конкретнее вы будете, тем легче будет привлечь трафик на ваш лид-магнит через рекламу в Facebook* и тем выше будет коэффициент конверсии.
• Допустим, вам нужны квалифицированные рекомендации по приготовлению пищи. Рецепты — самый очевидный лид-магнит. Тем не менее, Интернет наводнен рецептами. Добавление на ваш сайт чего-то вроде «Подпишитесь на нашу рассылку и получайте наши бесплатные рецепты» не будет таким соблазнительным. Вы не решаете конкретную проблему, которая есть у ваших пользователей, и не определяете конкретную и очень релевантную нишу для таргетинга для генерации потенциальных клиентов Facebook* Ads.
• Вместо этого вы можете предложить «27 простых вегетарианских рецептов, которые можно съесть перед тестом». Теперь это нечто конкретное! У нас есть образ покупателя для нашего лид-магнита. Молодые студенты, которые живут вдали от своих семей и любят вегетарианскую еду!
• С таким лазерно-ориентированным таргетингом вы сможете привлекать дешевый трафик из Facebook* Ads, и у вас будет отличный коэффициент конверсии на вашей целевой странице!

Как только у вас появится невероятно ценный лид-магнит, вы также захотите создать целевую страницу. Это страница, на которую вы будете направлять пользователей Facebook*, чтобы они могли заполнить форму и получить лид-магнит, который вы предлагаете.

Вот краткое изложение всего, что вам нужно знать о создании конвертирующих целевых страниц:

• В тот момент, когда вы создаете целевую страницу, ваше мышление сместится в сторону коэффициента конверсии — а это именно то, что нужно. В конце концов, это все, что имеет значение, когда вы начинаете привлекать клики Facebook* и посетителей на свою страницу.
• На вашей целевой странице должны быть элементы, такие как заголовок, подзаголовок и призыв к действию (CTA), которые можно протестировать и улучшить.
• Изменение цвета или положения кнопки CTA может существенно повлиять на коэффициент конверсии, но это только начало создания целевой страницы с высокой конверсией. Сама ваша страница должна быть ориентирована на конверсии, с убедительной копией, актуальной для читателей.
• Суть в следующем: выполняете ли вы поисковую оптимизацию или размещаете рекламу PPC с Facebook* или Google AdWords, вам нужна целевая страница с высокой конверсией.
• Вы не можете ожидать, что люди обратятся к вам, если вам не чем поделиться с ними.
• Если вы правильно создадите целевые страницы, вы можете даже получить дополнительные  преимущества SEO, даже если вашим основным источником целевого трафика является Facebook*.
• Когда добавляется новый продукт, эти умные маркетологи также создают новую целевую страницу, чтобы ориентироваться на другую аудиторию и ее конкретные потребности.
• Когда дело доходит до дизайна, нет необходимости изобретать велосипед. Фактически, целевая страница, на которой вы нажимаете на Facebook*, должна выглядеть так, как ваша типичная целевая страница для запуска другого типа рекламы PPC. Вместо этого сосредоточьтесь на анатомии — элементах, составляющих страницу.
• Когда вы перейдете на хорошо оформленную страницу, вы заметите заголовки, субтитры, маркеры и многое другое. Все они являются важными элементами любой содержательной целевой страницы.

Вывод

Стратегия продвижения ценного предложения на Facebook* и направления потенциальных клиентов на целевую страницу снова и снова срабатывала во всех отраслях. Ключ к успешному увеличению числа подписчиков вашего блога — выполнение на каждом этапе процесса.

• Убедитесь, что вы ориентируетесь на своих покупателей
• Создайте лид-магнит с определенной целью
• Создайте целевую страницу, которая точно отражает вашу рекламу в Facebook* и лид-магнит.
• Оптимизировать для конверсий

Как только вы освоитесь, создание эффективных кампаний в Facebook* не будет слишком сложным и трудоемким.

Начало: Как получить больше подписчиков блога с помощью рекламы в Facebook*. Часть 1

Редактор: AndreyEx