Как создать высокоэффективную целевую страницу за 10 простых шагов
Создание целевой страницы для вашего сайта с нуля – это одно.
Хотя создание суперэффективной целевой страницы, которая почти читает мысли ваших посетителей, – это другое.
Это не ракетостроение.
Вам просто нужно сделать это правильно, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница генерировала потенциальных клиентов, как сумасшедших.
Не беспокойтесь. Просто следуйте золотым правилам создания целевой страницы, которая конвертируется каждый раз.
1. Создайте персону
Никто в истории «Да, я хочу этого» никогда не говорил «Да, я хочу этого», действительно не желая этого.
И, пожалуйста, обратите внимание, как мы не используем слово «потребность». Потому что это не вопрос того, что нужно. Как раз то, что они хотят.
И чтобы сделать это, вы должны знать, кто они.
Знайте их личность, возраст, привычки, бюджет и другие характеристики, которые помогут вам «продать» свой продукт или услугу правильным способом.
Вот почему вы должны сначала создать личность покупателя, прежде чем начать работу с целевой страницей.
Как только вы это сделаете, вы будете готовы разработать целевую страницу, адаптированную к их потребностям и предназначенную для конвертации.
Персона – ваша идеальная целевая аудитория.
И она должен включать в себя основные характеристики, такие как возраст, образование, карьера, а также некоторую более конкретную информацию, такую как их высшие приоритеты, любимые цитаты и все, что вы думаете, будет относиться к их посещению на вашем сайте.
Все вышеперечисленное требует проведения опросов клиентов, онлайн-исследований и, конечно же, существует множество простых и чрезвычайно удобных инструментов, которые помогут вам создать ваших персон.
Конечно, Рим не был построен за один день. Так что вам придется залезть в окопы и провести некоторое тестирование. Но не бойтесь. Их данные будут определять ваш успех!
2. Определите свою цель
Прежде чем приступить к созданию вашей сказочной целевой страницы, вам нужно знать, ПОЧЕМУ вы хотите создать ее в первую очередь.
Другими словами, каким будет ваш призыв к действию.
Для этого обычно нужно:
- Заполнить форму
- Заполнить анкету
- Подписаться на бесплатную пробную версию
- Скачать бесплатную электронную книгу
- Заказать товар
- Зарегистрироваться на вебинар
- Предоставить контактную информацию
- Скачать купон
- Доступ к бесплатной пробной версии
- Подписаться на рассылку
Придерживаться единственной цели важно как потому, что она сводит к минимуму объем выбора, который вы предоставляете своим посетителям, так и потому, что это значительно упрощает создание действительно эффективной целевой страницы.
Итак, что это будет для вас?
3. Выберите правильные ключевые слова
Это может занять много времени, но если вы хотите получить лучшие результаты, вы должны любить ключевые слова. И вы должны выбрать их правильно, чтобы поисковые системы оценивали вашу страницу.
Имейте в виду, что на ключевые слова с длинным хвостом влияет больше, чем на короткие, они дают вам более высокий рейтинг и часто дают более высокую рентабельность инвестиций.
Поэтому мы советуем вам сосредоточиться на более конкретных условиях.
Таким образом, вы привлечете именно ту аудиторию, которую ищете, и сделаете еще один шаг к точке покупки.
Начните с составления списка терминов, относящихся к вашей странице.
Например, представьте, что вы кондитер из Москвы, специализирующийся на тортах.
Вместо того, чтобы использовать широкие термины, такие как «кондитер» и «торт», вы должны использовать «кондитерский шеф-повар в Москве». Имеет смысл, верно?
4. Напишите броский заголовок
Мы не можем не подчеркнуть важность заголовков.
«В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают основную статью. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».
5. Создайте неотразимый призыв к действию
Это не сложно, но даже если это так, мы покажем это для вас. CTA – это та милая маленькая кнопка на вашей целевой странице, которая предлагает посетителю принять меры.
Будь то бесплатная пробная версия, купон на скидку или регистрационная форма, у вас должна быть кнопка с надписью «Нажми меня».
Вот такие:
Вечнозеленая эффективность FOMO
FOMO означает «боязнь пропустить» и является одним из самых популярных слов нашей эры. Давайте смотреть правде в глаза.
Никто не любит чувствовать, что их оставили позади. И это вполне нормально, чтобы воспользоваться этим фактом.
Разговор о мощном сообщении, верно?
«Не пропустите» – это классика на все времена, но вы можете проявить творческий подход и создать собственную срочную и дефицитную кнопку, которая вызовет FOMO для ваших посетителей.
Простота для победы
Ваши посетители имеют власть. Но не терпение. И вы не можете тратить свое время. Поэтому заставьте их понять сообщение и сделайте это быстро. Как? Сохраняя это простым. Не используйте сложные слова и каламбуры, которые никто не поймет (и не рассмешит), кроме вас. Вместо этого, перейдите на легкий язык и четкое сообщение, которое поможет вашему посетителю понять идею за секунду. И нажмите кнопку.
Точность означает доверие
Ваши посетители хотят знать:
- Что ты делаешь
- Что вы хотите, чтобы они сделали
Дай им то, что они просят.
Прямой призыв к действию, который не заставит их колебаться от нажатия этой кнопки и ухода с вашей страницы, принесет вам больше потенциальных клиентов, чем вы когда-либо могли себе представить.
Если вы поклонник более приглушенных цветов, то ваша кнопка должна контрастировать с окружающими ее изображениями, текстом или любыми цветами фона.
6. Используйте визуальный контент
Мы знаем, вам не нужно слышать от нас, что картинка стоит 1000 слов. Но вот, пожалуйста. Мы сказали это.
И никаких сожалений, потому что это правда, которую вы никогда не должны недооценивать.
Согласно исследованию Microsoft, проведенному в 2018 году, средняя продолжительность внимания составляет 8 секунд.
8 секунд!
И кто ваш лучший друг, когда дело доходит до привлечения внимания человека?
Именно мой друг. Изображения и видео.
Нам нравится эта страница ежедневного сбора урожая.
Потому что он использует одно мощное изображение, чтобы передать их сообщение всего за несколько секунд.
Это минимальное и красочное фото здесь кричит о здоровом, простом и высококлассном.
Визуальные средства быстрее и проще для понимания, усиливают ваше сообщение и влияют на поведение посетителей на вашей целевой странице. Что, конечно, означает улучшение конверсии!
Используя правильный визуальный контент, вы направляете своих посетителей именно туда, куда вы хотите, чтобы они смотрели, и в конечном итоге принимаете меры. Кроме того, они могут хитро заменить текст!
7. Свяжите свою целевую страницу с вашим объявлением
Оптимизированной рекламы недостаточно. Вам нужно соединить его с мощной целевой страницей, иначе все ваши усилия пойдут на спад.
Поэтому, когда вы создаете целевую страницу, убедитесь, что ваши объявления направляют посетителя в нужное место, а не путают его, перенеся на свою домашнюю страницу.
Потому что они просто не знают, что с этим делать!
Начало статьи : Что такое целевая страница и как ее создать в 2020 году. Часть 1
Продолжение: Что такое целевая страница и как ее создать в 2020 году. Часть 3