Мебель. Мы используем его каждый божий день. Он имеет форму и функциональность, в то же время выражая наш стиль и индивидуальность.
Вот почему научиться продавать мебель онлайн-отличная бизнес-идея. Много людей покупают свою мебель онлайн—по оценкам, продажи мебели и предметов домашнего обихода через электронную коммерцию в России.
Кроме того, существует множество способов начать продавать мебель онлайн. На русской версии портала wowMEBLI, можно найти множество организаций производящих мебель на заказ в Украине. Вы можете проектировать или создавать свои собственные идеи или перепродавать мебель, которую вы купили по более низкой цене, например, находки в благотворительном магазине или предметы, которые вы отремонтировали и “перевернули”.
В этой статье мы рассмотрим все способы, которыми вы можете планировать, строить и развивать успешный бизнес по продаже мебели онлайн. Вы также узнаете все шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы начать работу.
Не ждите, пока это сделает кто-то другой.
Как начать мебельный бизнес в Интернете за 7 шагов
1. Решите, хотите ли вы строить или перепродавать
Существует множество способов проникнуть на мебельный рынок. Выбранный вами путь будет зависеть от различных факторов, таких как ваш уровень квалификации, капитал и доступ к определенным инструментам. Ниже мы выделим популярные бизнес – модели:
- Производитель мебели. Это включает в себя проектирование и создание мебели в вашей собственной мастерской или магазине. Вы можете создать и продать популярный стиль, сохранив запасы под рукой, или предложить индивидуальные услуги, которые позволят вашим клиентам заказывать определенные разновидности и функции. Как производитель мебели, вы должны иметь специальную мастерскую, специализированные инструменты и технические навыки.
- Дизайнер мебели. В этой модели вы на самом деле не создаете предметы самостоятельно, а создаете дизайн для другого производителя. Вам могут потребоваться специальные навыки составления чертежей и инструменты для разработки планов мебели.
- Куратор и посредник. С помощью этой модели вы продаете ряд товаров от разных производителей или брендов. Некоторые кураторы специализируются на определенных типах мебели, таких как предметы определенного периода дизайна или определенного бренда. Кураторы должны быть экспертами в поиске высококачественных продуктов, которые они могут продавать с прибылью. Вам часто придется фотографировать товары, хранить их в безопасности до тех пор, пока они не будут проданы, и отправлять их покупателям.
- Винтажный реселлер. Здесь вы специально фокусируетесь на винтажных предметах в мебельном пространстве. Тем не менее, вам потребуются глубокие знания старинной мебели, чтобы конкурировать в этой отрасли, а также значительное количество инвентарного пространства.
- Дропшиппер мебели. При использовании метода дропшиппинга вам не нужно хранить или отправлять товары, которые вы курируете. Вы можете работать с брендами и производителями, готовыми поставлять продукцию непосредственно вашим клиентам, что избавит вас от хлопот с собственным инвентарем. Вы можете найти партнеров по дропшиппингу на платформах дропшиппинга.
2. Выберите свою нишу
Помните, что рынок мебели насыщен известными компаниями, а это значит, что вам нужно будет выделить нишу и позиционировать себя как бренд, ориентированный на конкретную аудиторию.
Некоторые мебельные ритейлеры предпочитают создавать и продавать уникальные изделия ручной работы, специально изготовленные в соответствии с запросами своих клиентов, На сайте wowMEBLI в украинской версии вы можете найти производителей мебели на заказ. Другие могут изготавливать мебель полностью из переработанной древесины и экологически чистых материалов. Ваш выбор ниши будет зависеть от таких факторов, как:
- Использование: Мебель для интерьера, офисная мебель, уличная мебель, домашние акценты
- Продукция: Обеденные столы, стулья, кресла для отдыха, диваны-кровати, каркасы кроватей
- Стиль: Минималистичный, деревенский, современный, экологичный, потертый шик
- Производство: Модульные изделия, умная мебель, мебель из переработанных материалов
- Заказчик: Студенты с ограниченным бюджетом, семьи, владельцы коттеджей, владельцы квартир
- Причина: Экологичность, этичные источники, местный дизайн ручной работы
Чем конкретнее ваша ниша, тем меньше конкуренции, о которой вам придется беспокоиться. Однако старайтесь не делать свою нишу настолько специфичной, чтобы у вас было всего несколько клиентов.
3. Источник ваших работ
То, как вы производите мебель, зависит от вашей ниши и бизнес-модели.
Например, продавец старинной мебели может получать мебель из продажи недвижимости, в то время как кто-то, продающий современные сорта, может работать напрямую с производителем.
Вы также можете проверить следующие места, когда будете искать товар для покупки:
- Аукционы. Винтажная и коллекционная мебель часто продается на местных аукционах. Присоединяйтесь к местным группам в социальных сетях, чтобы узнать об аукционах в вашем регионе. Вы также можете заглянуть на аукционные сайты, такие как eBay, которые позволяют вам просматривать и делать ставки в свободное время.
- Блошиные/уличные рынки. На блошиных рынках иногда прячут бриллианты для перекупщиков мебели. Чем раньше вы приедете на распродажу, тем больше вероятность, что вы заключите выгодную сделку.
- Коллекционеры. Частные коллекционеры могут быть открыты для продажи своих произведений. Однако, возможно, вам придется потратить немного больше. Когда вы начнете строить свою репутацию продавца мебели, вы, естественно, столкнетесь с коллекционерами.
- Оптовые рынки. Такие сайты, как Handshake, могут обнаружить некоторые сокровища. Здесь вы найдете наших поставщиков, предлагающих уникальную, актуальную мебель по оптовым ценам. Самое приятное то, что они не требуют, чтобы вы тратили высокую минимальную сумму в долларах на покупку их продуктов.
Также есть дропшипперы мебели, которые активно ищут розничных партнеров.
4. Учитывайте свои потребности в хранении
Если вы хотите больше контролировать свой инвентарь, подумайте о том, чтобы хранить мебель на своем собственном складе. На ранних стадиях ваша спальня или гараж могут служить местом для хранения. Но по мере того, как вы будете расти и расширять свой ассортимент, аренда внешнего склада будет вашим лучшим выбором.
Ваши варианты хранения и складирования мебели:
- Аренда складского помещения с климат-контролем (лучше всего подходит для таких материалов, как дерево и натуральные ткани, которые подвержены колебаниям влажности)
- Совместное использование складских помещений с бизнесом большие громоздкие предметы, такие как мебель
- Покупка собственного специализированного склада/складского помещения
5. Создайте свой интернет-магазин
Теперь, когда у вас есть все кусочки, пришло время собрать эту головоломку воедино. Ваш сайт – это место, где происходит пресловутое волшебство.
Вот несколько советов по созданию отличного интернет-магазина мебели:
- Создайте привлекательный бренд. Создайте собственный логотип и фирменный стиль, а затем убедитесь, что ваш бренд всегда соответствует.
- Делайте высококачественные фотографии. Хорошие фотографии товара имеют решающее значение. Поскольку клиенты не могут видеть и чувствовать мебель лично, ваши фотографии должны быть четкими, четкими и подробными, чтобы они знали, что они получают.
- Пишите неотразимые описания продуктов. Часто описания ваших продуктов могут привести к продаже или сорвать ее. Будьте конкретны в своих изделиях: из чего они сделаны, почему они особенные и что отличает их от ваших конкурентов.
- Создайте воронку маркетинга и продаж. Рассмотрите такие стратегии, как маркетинг по электронной почте, SEO, всплывающие окна и программы лояльности.
6. Делайте снимки с высоким разрешением.
Высококачественные изображения могут помочь клиентам представить ваши изделия в своих домах. Четкие фотографии также помогают покупателям понять масштаб товара, а также размеры, которые вы указываете в описании товара. Вот несколько советов, которые помогут вам с фотографией мебели:
- Отрегулируйте освещение правильно. Естественное освещение имеет решающее значение для хорошей фотографии. Убедитесь, что в помещении достаточно естественного света, или подумайте об использовании комплекта освещения для улучшения качества изображения.
- Расскажите историю. визуальные эффекты должны соответствовать описанию вашего продукта, чтобы рассказать историю. Постарайтесь подчеркнуть, для кого предназначен товар на вашем изображении, как его можно использовать или размещать, и какие дополнительные товары могут его дополнить. Размещение предмета в таком месте, где он, скорее всего, будет найден естественным образом (например, за обеденным столом в столовой), имеет смысл. Включение изображений людей, фактически использующих продукт, также может обеспечить ценный контекст.
- Попробуйте 3D-изображения. Создатели веб-сайтов, позволяют владельцам магазинов загружать 3D-модели и видео, демонстрирующие товары. Это означает, что ваш клиент может просматривать вашу мебель под разными углами, что облегчает определение того, подходит ли она для его помещения.
Другие вещи, которые нужно запомнить:
- Крупные планы имеют ценность. Крупный план поможет вашему клиенту получить представление о качестве продукта и его деталях. Запечатлейте текстуру в ткани дивана или детали в металлической конструкции каркаса кровати.
- Масштаб имеет решающее значение. Ваш клиент захочет получить представление о размере и форме изделия. Сфотографируйте его в естественном расположении (кровать в спальне, например), рядом с другими предметами декора (например, шкафами и ящиками).
7. Продвигайте свой мебельный бизнес
С готовыми продуктами, интернет-магазином и фотографиями вы можете сосредоточиться на маркетинге своего мебельного бизнеса.
Начните с рассмотрения того, где вы, скорее всего, привлечете свою целевую аудиторию. Если вы хотите представить себя как модный, современный мебельный бренд, ориентированный на молодую аудиторию, то вы, скорее всего, добьетесь успеха в Instagram и аналогичных социальных сетях. Интернет-магазин, торгующий дизайнерской мебелью, может рассмотреть возможность размещения рекламы на Facebook, ориентированной на крупных покупателей.
Тем не менее, мебельные компании часто достигают фантастических результатов, взаимодействуя с клиентами по целому ряду каналов, в том числе:
- Маркетинг по электронной почте. электронные письма могут способствовать привлечению потенциальных клиентов в продажи и созданию постоянных клиентов.
- Контент-маркетинг. Написание, создание видеороликов и обмен подкастами о мебели помогут вам позиционировать себя как лидера мысли, одновременно улучшая вашу видимость в поисковых системах.
- Офлайн-реклама. Рассылка листовок и специальных предложений клиентам по почте может быть полезна некоторым рекламодателям, особенно тем, кто продает специализированные товары, такие как винтажные предметы коллекционирования.
Хотя создание бренда с нуля может показаться пугающим, вы увидите, что это достижимо и даже весело, как только вы сломаете каждую из движущихся частей.
Важно продолжать учиться по ходу дела. Вы не будете идеальны, когда начнете, но когда у вас есть открытый ум и готовность адаптироваться, вы уже настроены на успех.