Как рассказывание историй может изменить маркетинг вашей компании

Что побуждает нас покупать и приобретать новые продукты, товары или услуги? Наши потребности или наши желания?

Когда дело доходит до  незаменимых  факторов в нашей жизни, мы согласны с тем, что это  наши потребности. В остальном  наши пожелания.

В то время как необходимые покупки руководствуются практическими и объективными соображениями, покупки, мотивированные нашими желаниями, являются полностью субъективными и иррациональными.

Говоря напрямую о данных о вашем продукте и положительных аспектах, вы привлекаете новых клиентов из-за необходимости.

Поскольку наши потребности очень ограничены, доходов от них может быть недостаточно для роста вашей компании.

Если вы хотите  превзойти конкурентов  и действительно  развить свой бизнес, вам необходимо  эмоционально установить связь со своими клиентами  и сделать свой продукт желанным, а не просто необходимым.

Для этого нет более эффективного метода, чем рассказывать истории. Не просто рассказ, а очень хорошо проработанный, стратегический, богатый деталями рассказ, который является частью мировоззрения вашей целевой аудитории.

Прежде чем объяснить, как это сделать, нам нужно обратиться к некоторым концепциям. Продолжайте с нами, чтобы узнать:

Что такое рассказывание историй?

На практике рассказывание историй – это набор повествовательных техник, вдохновленных сценаристами и писателями, которые призваны превратить любой контент в  уникальное путешествие для читателя, развить эмоциональную связь и передать сообщение.

Основываясь на вашем опыте работы с фильмами, сериалами и поп-культурой в целом, вы знаете, что не каждой истории удается зацепить и восхитить свою аудиторию.

Точно так же некоторые рассказы могут вызывать у одного человека любовь, а в другом – ненависть или безразличие.

Это потому, что в построении хорошей стратегии повествования есть несколько уровней и элементов.

Как рассказать хорошую историю?

Не существует секретного рецепта или волшебной формулы. Есть даже некоторые фреймворки, такие как  «Путешествие героя», о которых мы расскажем.

Но слепое следование ему – еще не гарантия успеха. Вы должны понимать процесс построения повествования, чтобы создать хороший рассказ.

Понять мировоззрение вашей аудитории

Намного больше, чем понять, кто ваша целевая аудитория,  вам нужно глубоко знать своего идеального клиента :

• Каковы их боли?
• Их желания?
• Их цели?
• Их основные проблемы?

Основываясь на этих выводах, у вас есть отправная точка для создания вашего контента и вы можете начать мозговой штурм, чтобы  достичь своего  покупателя.

Выберите, где разместить свою историю

Знание того, где происходит ваша история или где вы ее распространите, так же важно, как и понимание вашей аудитории.

Если вы решите построить реальное повествование, его сеттинг должен быть связан с уже знакомым вам мировоззрением.

При продвижении вашего контента необходимо определить  среду,  в которой вы с большей вероятностью найдете свою целевую аудиторию.

Развивайте конфликт правильно

Основываясь на страданиях и проблемах вашего покупателя, вам необходимо развить конфликт в ваших материалах и предложить решения для достижения их желаний и целей.

Недостаточно просто упомянуть о боли. Это слишком просто и не вызывает эмоциональной связи.

Вы должны  глубже погрузиться в конфликт, создавая целостный сценарий, который проясняет проблемы, если боль не решается, и развивает путь, который предлагает решение.

Передайте свое сообщение незабываемым образом

В большинстве случаев сообщение связано с разрешением конфликта.

Вы должны понимать, что ваша  аудитория должна претерпеть трансформацию при потреблении вашего контента.

Если они останутся тем же человеком – без нового опыта или знаний – вы не смогли передать свое сообщение.

Чтобы ваш контент был эффективным, вам необходимо представить  конфликт и решение:  реалистичное и ясное. Таким образом, вы гарантированно эмоционально соединитесь со своим покупателем.

Хотите пример того, как поверхностные конфронтации ставят под угрозу часть контента?

Вспомните последнюю просмотренную вами романтическую комедию. Тот, где все решается в мгновение ока, и вы знаете концовку с первой сцены.

Какое сообщение он передал вам? Вы бы порекомендовали это другим?

Именно это и делает с вашими материалами слабое повествование. Вы, конечно же, не хотите превращать свой контент и бренд своей компании в романтическую комедию.

Как применить сторителлинг в маркетинге?

По иронии судьбы, это статья о рассказывании историй, но до сих пор не было представлено никакого повествования.

Это потому, что рассказывание историй включает в себя множество других техник и нюансов, над которыми вы можете поработать.

Применение искусства повествования выходит далеко за рамки простых текстов и сценариев.

Хорошо сформированная стратегия повествования может  заинтересовать вашу аудиторию, развить эмоциональную связь,  повысить узнаваемость бренда и  увеличить ваши продажи.

Структура содержания

Помимо классических концепций  контент-маркетинга  относительно личности покупателя, можно искать вдохновение в  повествовательных техниках  для структурирования вашего контента.

Даже если вы не рассказываете историю как таковую, структурируйте свой контент, чтобы превратить его в путешествие для аудитории –  с началом, серединой и концом, что  очень хорошо подтверждается связью идей и возможностью сканирования.

Рекламная рассылка

В почтовом маркетинге есть очень тонкий  прием,  который делает его более узнаваемым и побуждает получателя открывать сообщения: подпись электронной почты.

Что произойдет, если маркетолог подпишет письмо? Есть разумная вероятность, что получатель их не знает, а также существует проблема, что этого специалиста в конечном итоге могут заменить.

Поэтому нелегко  установить связь и знакомство  через имя отправителя.

Следовательно, человек, который обычно подписывает электронные письма, должен быть влиятельным лицом в компании и иметь большую заметность на рынке.

Продолжение:

• Как рассказывание историй может изменить маркетинг вашей компании. Часть 2

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...