Модель партнерского маркетинга: схема успеха рекламодателя. Часть 2

4. Построение партнерской модели эффективности-партнерства

В основе любой эффективной модели партнерского маркетинга лежит стремление всех сторон сотрудничать в целях увеличения дохода в целом. В то же время необходимо учитывать гибкость при настройке модели, чтобы определить, что лучше всего подходит для бизнеса рекламодателя и его сети филиалов.

В экосистеме партнерского маркетинга возможно практически любое комиссионное соглашение, что означает, что вы можете эффективно устанавливать платежи для стимулирования ваших партнеров в зависимости от требуемой производительности. Таким образом, если ваша бизнес-модель охватывает аутсорсинг, а не делает все самостоятельно, подумайте о включении модели партнерского типа в вашу стратегию канала распределения. Вот три простых шага, которые вы можете предпринять, чтобы использовать партнерскую модель для стимулирования роста доходов экономически эффективным, стратегическим и ресурсосберегающим способом:

1. Возложение ответственности за доставку

Бизнесу больше не нужно владеть всеми активами, необходимыми для ведения бизнеса. Ценность бизнеса заключается в большей степени в создании прибыльного оборота через его системы, продукты и услуги. Стратегия определяет, что должно быть передано на аутсорсинг, какие виды деятельности сохраняются внутри компании и какие аспекты бизнеса требуют гибридного подхода.

В большинстве партнерских моделей внутренняя маркетинговая команда фокусируется на брендовых, творческих и рекламных инициативах и сотрудничает с целым рядом партнеров, чтобы расширить их географический охват или повысить способность бренда проникать в прибыльные вертикали на основе “оплаты за игру”.

Управляя партнерской программой вашего бренда, вы платите своим партнерам комиссию за каждый лид или продажу, которые они ссылаются на ваш сайт. Ключевая цель проекта-найти партнеров, имеющих доступ к неиспользуемым рынкам для вашего бренда. Представление вашего предложения через” доверенного ” издателя контента может привлечь внимание потенциального клиента, которого вы, возможно, не достигли через свой собственный веб-сайт или каналы социальных сетей.

Поскольку это ваша программа, вы должны решить основные правила. Тем не менее, важно принять к сведению рекомендации по лучшей практике как от вашей сети, так и от IAB , чтобы гарантировать, что ваша программа привлекательна для партнеров и конкурентоспособна на вашем рынке.

Кроме того, вы можете позволить своим партнерам управлять большей частью вашей маркетинговой деятельности в интернете.

Бренды должны понимать сильные стороны своих партнеров-партнеров и использовать их соответствующим образом. При этом возможности могут быть сопоставлены с нишевыми партнерами, чья пропускная способность и опыт согласуются с вашей стратегией и бюджетом.

2. Составление партнерской программы

Основное преимущество партнерских программ заключается в том, что они гарантируют, что бренды платят только за результаты. Исследование eMarketer показало, что 7,5% всех цифровых расходов среди ритейлеров приходится на их партнерские маркетинговые кампании.

Как только структура и параметры партнерской программы будут установлены, фактическое выполнение будет зависеть от вашей сети издателей и партнерских команд. Эмпирическое правило 80/20 также применимо к партнерскому маркетингу, когда большая часть вашего партнерского дохода поступает от небольшого процента издателей. Однако изменения происходят так же, как все больше брендов выбирают все более прогрессивные платежные модели, которые не только вознаграждают за последний клик, но и предлагают стимул для издателей верхней воронки. Платежи по ассистам, арендным или фиксированным сборам и гибридным моделям используются для того, чтобы помочь сбалансировать издательский микс партнерской программы. Это гарантирует, что рекламодатель не слишком сильно зависит от определенных типов издателей.

Как только ваша базовая структура партнерской программы будет создана, постарайтесь набрать небольшое количество партнеров-партнеров. Помните, что партнеры представляют собой расширение вашей команды продаж и отражают ваш бренд в интернете, поэтому будьте избирательны в выборе партнеров-партнеров. Партнерские мероприятия являются отличным источником ознакомления с возможностями и опытом потенциальных партнеров, а также хорошей возможностью узнать о том, кто и что делает в партнерском пространстве.

3. Партнерские отношения основаны на производительности в реальном времени

Партнерский маркетинг зависит от производительности. Убедитесь, что вы регулярно проводите обзоры партнерских отношений, чтобы убедиться, что все ваши партнерские отношения являются выгодными, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Это также поможет вам выявить новых партнеров, которые работают хорошо для вас и может быть лучше, оптимизация двинулся вперед. Нишевый маркетинг через партнеров работает лучше всего, когда все стороны понимают, чего ожидать, общаются прозрачно и готовы инвестировать в успех отношений. Поэтому убедитесь, что каждый из партнеров вашего бренда точно знает, что они должны активно делать, чтобы повысить доходность.

Следовательно, партнерские отношения с производительностью имеют решающее значение для партнерского маркетинга. Партнерские отношения приносят различные сегменты клиентов в таблицу, и как только определенное поведение клиентов доставляется, распознается и отслеживается, оплата записывается в режиме реального времени, чтобы обеспечить принятие решений на основе данных.

Заключение

По мере того как мир маркетинга эволюционирует, так и возможности для партнерской маркетинговой программы становятся экономически эффективными драйверами роста и дохода. Партнерская программа может увеличить ваши продажи с небольшими первоначальными затратами. При создании модели партнерского маркетинга учитывайте следующее:

1. Поймите, что движет ростом партнерского маркетинга и работайте с ним, включая отличный контент, вкладывая больше бюджета в партнерский маркетинг и работая на более личном уровне.
2. Найдите основные тенденции, влияющие на партнерский маркетинг в любой момент времени, и включите их в свою стратегию.
3. Создайте партнерское маркетинговое партнерство, которое работает для обеих сторон, будьте избирательны в отношении того, с кем вы работаете, и убедитесь, что они соответствуют вашему бренду, а также помогают привлечь новых клиентов.
4. Смотрите на тесное сотрудничество с теми филиалами, которые обеспечивают вам самый большой оборот, но также обеспечивают показатели качества и ценности.
5. Убедитесь, что ваши партнеры понимают вашу модель и придерживаются ее, а также регулярно контролируют и пересматривают ее.

В партнерском маркетинге нет стратегии “Один размер подходит всем”. Тем не менее, принимая все вышеперечисленное и работая с ними в своей собственной модели партнерского маркетинга, успех находится всего в нескольких шагах.

Начало: Модель партнерского маркетинга: схема успеха рекламодателя. Часть 1

(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...