Целевые страницы имеют решающее значение для успеха маркетинговой кампании в Интернете. Независимо от того, привлекаете ли вы трафик через поисковые системы (люди обращаются к вам, ища соответствующие ключевые слова для бизнеса) или через социальные платформы, целевая страница является вашей основной точкой конверсии. Целевые страницы также можно считать основой ваших отношений с потенциальными клиентами и первым местом, где вы можете определить, что они должны предпринять, поэтому вам нужно будет приложить все усилия.
Что такое Целевая страница и почему Она так важна?
Если вы поищете в Интернете, вы найдете множество различных определений целевой страницы.
Мы определяем целевую страницу как веб-страницу, разработанную специально для преобразования. Целевые страницы обычно создаются такими организациями как Web-artic для маркетинговой кампании.
Вот некоторые другие названия целевой страницы, с которыми вы, возможно, знакомы:
- Страница захвата
- Лид-магнитная страница
- Сжать страницу
- Страница-заставка
Целевая страница против Веб-страница
Возможно, вам интересно, чем целевая страница отличается от других страниц веб-сайта. Разве не все страницы на вашем сайте являются целевыми страницами? Ответ был бы отрицательным.
Цель целевой страницы обычно уникальна: ее основная цель-побудить посетителей совершить определенное действие. Будь то загрузка электронной книги, предоставление информации в форме захвата, регистрация на предварительный просмотр или совершение покупки.
Напротив, большинство веб-страниц являются информационными и направленными по дизайну. Например, на вашей домашней странице, вероятно, есть много ссылок, указывающих на разные страницы веб-сайта.
С другой стороны, целевые страницы создаются таким образом, чтобы привести к определенному действию, следовательно, более высокий коэффициент конверсии.
Важные элементы целевой страницы для лучших практик
При разработке новой целевой страницы есть некоторые элементы, которые необходимы для ее успеха. Вот лишь некоторые из них.
Уникальное торговое предложение (USP)
Уникальное торговое предложение – это то, что отличает вас от ваших конкурентов. Это причина, по которой посетитель должен выбрать вас и ваш продукт, а не кого-либо другого. Это важно для целевой страницы, поскольку она разработана специально для преобразования; USP должен быть четко передан на целевой странице, чтобы посетители понимали, почему они должны предпринять действия и почему они должны сделать это сейчас.
Убедительный заголовок
Заголовки были важной частью маркетинга и копирайтинга задолго до того, как интернет-маркетинг стал реальностью.
Заголовки обычно являются первым, что посетители увидят на вашей целевой странице, поэтому они должны быть разработаны таким образом, чтобы привлечь внимание и заинтриговать настолько, чтобы посетители захотели продолжить чтение.
Визуальные эффекты, цвета и макет
Слова-не единственное, что важно на целевой странице: визуальные эффекты, цвета и макет-все это повлияет на коэффициент конверсии.
В то время как заголовок может быть первым, что замечает посетитель, изображения и цвета обеспечивают эмоциональность страницы. Таким образом, еще до того, как пользователь прочитает заголовок, визуальные эффекты на странице уже передали ощущение.
Поскольку целевая страница ориентирована на один CTA (призыв к действию), важно, чтобы макет был как можно более простым, чтобы информация могла быстро усваиваться, а посетитель понимал и мог легко предпринять желаемое действие.
CTA и Подробная информация о предложении
Призыв к действию (CTA) должен быть ясным и простым для понимания. Целевая страница с несколькими CTA может сбивать с толку и иметь более низкие показатели конверсии.
Вот несколько советов для решительного призыва к действию:
- Используйте свой макет, цвета и визуальные эффекты в качестве подсказки, чтобы привести посетителей в CTA. Например, используйте изображение человека, смотрящего в сторону вашего CTA.
- Используйте CTA вверху и внизу целевой страницы. Наличие CTA в верхней части страницы называется “над сгибом”, что восходит к печатной рекламе. Хотя пользователи не сворачивают веб-страницы, они прокручиваются, поэтому вы хотите, чтобы CTA был виден сразу же без прокрутки. Если посетитель занят и прокручивает страницу до конца, вы не хотите, чтобы ему приходилось прокручивать ее вверх, чтобы принять меры.
- Используйте понятный язык при описании вашего призыва к действию и убедитесь, что фразы соответствуют действию, которое вы хотите, чтобы они предприняли.
Скорость страницы
Скорость страницы-это то, о чем большинство маркетологов не задумываются при создании целевых страниц. Однако скорость страницы действительно важна для удобства пользователей. Если загрузка вашей целевой страницы занимает более пары секунд, пользователи с большей вероятностью отскочат от нее.
У Google есть замечательный инструмент под названием PageSpeed Insights, который предоставляет вам информацию о том, что влияет на скорость ваших страниц, а также рассказывает, как их оптимизировать.
Если вы используете PageSpeed Insights и обнаруживаете, что ваши целевые страницы по-прежнему загружаются медленно, возможно, вам потребуется обновить хостинг.
Если ваши целевые страницы работают на общем хостинге, рассмотрите возможность перехода на масштабируемые ресурсы VPS-хостинга.
Отслеживание
Существуют различные способы и множество инструментов для отслеживания поведения на целевой странице. Google Analytics предоставит информацию о количестве пользователей, сеансах, частоте отказов, продолжительности сеанса и конверсиях.
Менеджер тегов Google позволяет помечать определенные элементы на странице. Например, вы можете захотеть отследить, как кто-то нажимает на определенную ссылку.
Тепловые карты-это еще один способ отслеживать поведение пользователей, и они отлично подходят для визуального отображения того, какие части страницы привлекают наибольшее внимание. Изучите инструменты аналитики, чтобы лучше понять, какие изменения вам необходимо внести в свою целевую страницу.
Советы по созданию эффективной целевой страницы
Создание эффективной целевой страницы может потребовать некоторых усилий, но мы дадим вам несколько дополнительных советов. Примите это во внимание и создайте успешную целевую страницу для вашего онлайн-бизнеса.
Большая Идея
Мы много говорили о целевых страницах и о важности особого внимания. Это относится не только к вашему CTA, но и к основному сообщению страницы. По сути, это означает, что вместо того, чтобы пытаться рассказать обо всех замечательных вещах, которые может сделать ваш продукт или услуга, выберите только одну. Uber отлично умеет фокусироваться на одном: получать доход в свободное время. Существует множество различных сообщений, которые Uber мог бы использовать для привлечения новых водителей, но они сосредоточены на одной большой идее.
Непрерывность
Целевая страница является важным компонентом процесса преобразования, но одна из вещей, которую следует учитывать, – это сообщения, которые пользователь видит перед тем, как перейти на целевую страницу. Убедитесь, что сообщение, отображаемое в верхней части вашей целевой страницы, соответствует объявлению или электронной почте, которые привели на нее посетителей.
Если в вашем объявлении пользователям предлагается перейти на страницу для загрузки электронной книги, а по прибытии на целевую страницу вы запрашиваете номер телефона, это приведет к путанице. Поэтому следите за тем, чтобы ваши сообщения были последовательными, и убедитесь, что в ходе кампании будет обеспечена непрерывность.
Социальное доказательство
Термин “социальное доказательство”, популяризированный Робертом Чалдини в его книге “Влияние”, представляет собой концепцию, в которой на людей влияют действия других людей. На целевых страницах обычно отображаются формы социального доказательства, такие как отзывы, тематические исследования, поэтому обязательно добавьте их на свою страницу.
Тестирование Целевых Страниц
Почти каждый из критических элементов, упомянутых выше, может быть протестирован по отдельности, и, если вы всегда помните о своих ключевых показателях эффективности, тестирование этих критических элементов в течение всего срока действия кампании почти всегда улучшит рентабельность инвестиций.
Целевые Страницы Приводят К Конверсиям
Целевые страницы могут сделать разницу между успешной кампанией и кампанией, которая провалилась. Всегда помните, что все должно быть просто, сосредоточьтесь на одной большой идее и имейте один CTA. В конце концов, следуя рекомендациям и A/B-тестируя свои целевые страницы, вы начнете видеть, как ваш LP приводит все больше и больше конверсий!