Выбор правильной стратегии на старте рекламной кампании — это 80% успеха. Перед бизнесом всегда стоит дилемма: сосредоточиться на performance-маркетинге (быстрые продажи, измеримый результат) или вложиться в медийную рекламу (охват, узнаваемость, долгосрочный эффект)? Ответ зависит от целей, бюджета и этапа развития компании.
Для глубокого погружения в мир digital-стратегий и практических кейсов можете ознакомиться с сайтом slog.digital — там регулярно публикуются материалы для повышения вашей маркетинговой экспертизы. Далее мы подробно разберем ключевые различия, преимущества обеих моделей и покажем, как правильно рассчитать окупаемость инвестиций (ROI) для каждой из них.
Performance-маркетинг: Фокус на результате
Performance-маркетинг — это подход, нацеленный на измеримый результат здесь и сейчас. Целью всегда является конкретное действие пользователя (покупка, заявка, звонок, регистрация).
Ключевые особенности:
- Каналы: контекстная реклама (поиск), ретаргетинг, товарные кампании, реклама в социальных сетях с целью конверсии.
- Метрики: CPA (цена за действие), CPL (цена за лид), ДРР (доля рекламных расходов), и, конечно, ROI (окупаемость инвестиций).
- Идеально для: стартапов и малого бизнеса с ограниченным бюджетом, которым необходимо быстро получить первые продажи и проверить гипотезы.
Что выбрать на старте?
Если ваш продукт или услуга имеет сформированный спрос (люди уже ищут его в Google или Яндексе), начинайте с performance. Это позволяет получить быструю обратную связь и оптимизировать расходы практически в реальном времени.
Медийная реклама: Создание спроса и бренда
Медийная реклама (или Brandformance) направлена на формирование узнаваемости, доверия и охвата. Она работает на верхних уровнях воронки продаж, создавая спрос, которого, возможно, еще нет.
Ключевые особенности:
- Каналы: баннеры на крупных порталах, видеореклама (YouTube, VK), брендированные спецпроекты, охватная реклама в соцсетях.
- Метрики: CPM (цена за 1000 показов), Reach (охват), Brand Lift (рост узнаваемости).
- Идеально для: крупных компаний, запуска новых продуктов на рынок, или когда продукт инновационный и требует объяснения аудитории.
Что выбрать на старте?
Если продукт новый, и люди не знают о его существовании, медийная реклама незаменима. Она прогревает аудиторию, чтобы в дальнейшем performance-кампании работали эффективнее.
Как считать ROI для разных стратегий?
ROI (Return on Investment) — показатель, который измеряет окупаемость инвестиций в проект. Простыми словами, ROI показывает, сколько прибыли принес каждый вложенный рубль.
Формула расчета ROI (Return on Investment) остается неизменной:
ROI=(Доход−Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций * 100%
1. ROI в Performance-маркетинге
Расчет здесь достаточно прямой. Стоимость инвестиций — это бюджет, потраченный на конкретную рекламную кампанию (Google Ads, например). Доход — это выручка, полученная напрямую от этой компании за период.
- Пример: Потрачено $50,000 на контекстную рекламу. Доход составил $150,000.
ROI=(150,000−50,000) / 50,000 * 100% = 200%
2. ROI в Медийной рекламе
Здесь сложнее, так как медийная реклама не приводит к прямой конверсии. Используются косвенные методы:
- Post-View/Post-Click анализ: Отслеживание конверсий тех пользователей, которые видели баннер (Post-View) или кликали по нему (Post-Click) в течение определенного периода (например, 7 дней).
- Brand Lift Study: Измерение роста поисковых запросов по названию бренда после медийной кампании. Рост запросов пересчитывается в потенциальный доход.
- Анализ ассоциированных конверсий: Медийная реклама часто выступает как первый «касание» (Assisted Conversion), которое в итоге приводит к покупке через другой канал. Важно учитывать ее вклад в общую воронку.
Заключение
На старте бизнеса с ограниченным бюджетом, как правило, лучше начать с Performance-маркетинга для получения быстрых и измеримых результатов. По мере роста и стабилизации продаж, необходимо постепенно подключать медийную рекламу, чтобы обеспечить долгосрочный рост и узнаваемость бренда.