Книгоиздание – устоявшаяся отрасль, которая молниеносно развивается. По этой причине для маркетинговых стратегий важно идти в ногу с публикацией инновационной и высококачественной работы. Использование следующей рекламной тактики может обеспечить доступ книг издателя к самой широкой (и наиболее заинтересованной) аудитории.
1. Оптимизируйте свой сайт для голосового поиска контента
С развитием технологии голосовых команд на телефонах и в домашних условиях пользователи Интернета все больше полагаются на голосовой поиск в Интернете. Подобно текстовому поиску, голосовые команды требуют, чтобы издатели использовали передовые практики с тегами, субтитрами и использованием SEO, ключевых слов и метаданных. Однако голосовой поиск отличается от текстового поиска несколькими способами, которые требуют другого вида оптимизации сайта. Обеспечение оптимизации голосового поиска приведет к увеличению продаж книг.
- Голосовой поиск обычно дольше и более разговорный, что означает, что ключевые слова, которые работают для текстового поиска, не всегда будут работать для голосового поиска.
- Люди, использующие голосовой поиск, как правило, просто хотят один прямой ответ – не список ссылок.
- Примите длинные ключевые фразы. Не обязательно иметь только длинные ключевые фразы, но следите за тем, чтобы ключевые слова из пяти слов, размещенные по всему контенту, позволили вам получить информацию перед людьми, использующими голосовой поиск. Помните – при разговоре они используют более длинные разговорные запросы.
- Используйте естественный, ориентированный на вопрос язык, чтобы генерировать лучшие ключевые фразы. Например, текстовый поиск может быть «удостоенной наград детской книги в 2019 году». Но голосовой поиск с большей вероятностью спросит: «Какие детские книги завоевали награды в этом году?»
- Ответы на голосовой поиск должны быть не более 30 слов. Поскольку большая часть содержимого веб-сайта не такая короткая, предоставление страницы часто задаваемых вопросов на вашем веб-сайте – это идеальный способ гарантировать, что голосовой поиск предоставит информацию о вашей компании.
- Избегайте жаргона и аббревиатур, где это возможно.
2. Проявите творческий подход с чат-ботами
Мало того, что людям становится комфортнее с текстовыми сообщениями, чем с ответом на телефонные звонки, теперь прямой обмен сообщениями стал даже более популярным, чем социальные сети. По мере того, как возрастают предпочтения пользователей к прямому, частному общению, компании повсюду отмечают рост использования чат-ботов на веб-сайте. Хотя некоторые вопросы клиентов требуют персональных ответов, многие повторяющиеся вопросы могут быть решены с помощью хорошо спроектированных чат-ботов. Издатели могут эффективно использовать чат-ботов в своих маркетинговых планах различными способами.
- Стимул номер один для использования чат-ботов – это эффективность. Когда чат-боты могут отвечать на общие вопросы, это освобождает время и деньги для издателей.
- Чат-боты – отличные инструменты для продвижения и продажи определенных названий. Когда читатели что-то ищут, чат-боты могут давать рекомендации и предоставлять ссылки для покупки.
- Выработка и наращивание списка адресов электронной почты для подписчиков и клиентов новостных рассылок может стать проблемой даже в самых лучших обстоятельствах. Чат-боты могут легко распространять опросы и опросы для сбора контактной информации вместе с другими полезными данными, такими как демографическая или географическая информация.
- Заинтересованные читатели, которые часто используют чат-ботов, чтобы задавать вопросы и находить новые названия, могут быть заинтересованы в написании рецензий на книги. Использование чат-ботов для получения ответов читателей – как длинных, так и кратких – может стать отличным способом получить новые взгляды на книги или авторов, которые издатели могут использовать в различных социальных сетях.
3. Точная настройка вашего контент-маркетинга
Контент-маркетинг здесь, чтобы остаться, но избыток информации в Интернете может затруднить выделение. Неважно, каков размер вашего маркетингового бюджета, но самая важная стратегия в 2019 году – это большая приверженность качественному контенту. Разгромив большой объем контента, вы наверняка узнаете ваше имя среди потенциальных читателей, но это полезные, высококачественные материалы, которые сохранят внимание и лояльность читателей. Для продвижения книг хорош один новый покупатель, но со временем продавать много книг одному и тому же читателю еще лучше. Привлекательный персонализированный контент поможет издателям расширить свой список лояльных читателей.
- Несмотря на опасения, что печать мертва, многие компании вновь вводят печать в свой маркетинговый пакет. Из-за избытка цифрового контента в сети потребители считают печать более надежной и реагируют с большей скоростью, чем когда-либо, на печатные каталоги и открытки, рекламирующие авторские события.
- Превратите вопросы продаж в контент. Часто между контентом, который предоставляют издатели, и тем, кого ищут читатели, может быть разрыв. Составление списка часто задаваемых вопросов из электронной почты, чат-ботов и телефонных звонков может помочь вам определить темы, которые вы можете расширить в новостных рассылках, в социальных сетях и на своем веб-сайте.
- Создание электронного бюллетеня и составление списка подписчиков – жизненно важный способ продвижения книг. Вы получаете не только большую отдачу от контента электронного бюллетеня, чем от контента в социальных сетях, но вы также можете контролировать свой список и лучше персонализировать его для своей целевой аудитории. Чтобы продвигать книги в электронном информационном бюллетене, сфокусируйтесь на двух стратегиях: предоставлять контент, который ваши пользователи больше нигде не найдут, и делать его личным – как настоящее письмо.
- Подкасты находятся на подъеме, и для продвижения книг, возможно, не существует более качественных медиа. Подкасты универсальны и дают издателям платформу для интервью с авторами, комментариев редактора или комментариев к конкретному названию, разговоров читателей о книге или авторе и многих других возможностей контента, которые помогают книжному маркетингу.
- Захватывающее рассказывание историй может предоставить еще один путь для продвижения книг, помогая читателям оценить процесс публикации. Использование видеоизображения для того, чтобы представить ваш издательский дом изнутри, а также возможность пройти зрителей по пути от рукописи к опубликованной книге, может повысить понимание читателем работы, которая входит в название.
4. Ищите микро-влияния
Молодое поколение все больше ценит межличностные отношения и подлинность – они больше доверяют рекомендациям друзей и членов семьи, чем знаменитости. Это означает, что становится все более важным отождествлять не знаменитостей с большими подписчиками в социальных сетях, которые могут рекомендовать названия своих книг своим последователям. Нанимая микровключателей и предоставляя им копии для продвинутых читателей, можно добиться того, чтобы продвижение книг стало вирусным.
- Самый быстрый способ обнаружить микровключателей – это спросить читателей, где они проводят время в Интернете и за кем следят. Обязательно спросите читателей, есть ли у них большое количество подписчиков в социальных сетях.
- После того, как вы составили список потенциальных микровключателей, потратьте немного времени, чтобы проверить их содержание. Вы хотите быть уверены, что их сообщение поможет продвижению вашей книги, а не навредит ей.
- Обязательно обратитесь к широкому кругу микро-влияющих, чтобы вы могли ориентироваться на разные демографические данные читателей.
5. Постройте отношения, чтобы получить лояльность и доверие
По своей сути, книжное продвижение в 2020 году должно быть направлено на построение реальных отношений. Несмотря на то, что метрики полезны для выявления тенденций и прогнозирования результатов, важные отзывы могут быть легко преодолены. Наличие реальных, постоянных бесед с читателями и потенциальными клиентами поможет подчеркнуть человеческую сторону публикации для них.
- Попросите сотрудников отдела маркетинга присоединиться к продажам, чтобы получить более глубокое понимание задаваемых вопросов и потребностей клиентов.
- Предложите авторам сделать себя доступными на платформах или носителях, которые им наиболее удобны. Если читатели могут написать или написать в Твиттере своим любимым авторам и получить ответ, это укрепит их лояльность.
- Обеспечьте присутствие на конференциях, книжных ярмарках, выставках и других мероприятиях по изданию книг, где вы сможете пообщаться с читателями. Обязательно спросите их, что они думают о ваших книгах или маркетинговых стратегиях. Вы можете получить ценную обратную связь.
- Определите всю свою аудиторию, но охватите только несколько одновременно. Это поможет вам реализовать идеи или изменения в разумном темпе.
- Не забудьте оставаться любопытным и продолжать слушать. Читатели скажут вам, что они хотят, если вы спросите.