Интернет-маркетинг постоянно совершенствуется, и маркетологам B2B порой трудно приходиться. Поскольку все больше людей работают из дома, усиление вашего присутствия в Интернете имеет решающее значение. Достаточно взглянуть на вебинары, в 2020 году онлайн-мероприятия посетило на 39% больше людей, чем в предыдущие годы. А бизнес-прогноз B2B на 2021 и 2022 годы предполагает, что маркетологи будут продолжать ускорять цифровой рост с помощью поиска, виртуальных мероприятий, заменяющих традиционные маркетинговые тактики.
С таким количеством цифровых каналов и брендов, конкурирующих за внимание, на чем вы должны сосредоточить свою стратегию и усилия онлайн-маркетинга B2B? Вот четыре области, которые вы, возможно, захотите рассмотреть в рамках своего комплекса цифрового маркетинга.
Используйте онлайн-контент для информирования, взаимодействия и влияния
В бизнес-маркетинге B2B контент – это король. Обмен ценной и актуальной информацией в Интернете, такой как блоги, видео, инфографика, вебинары, подкасты и электронные книги, может помочь информировать клиентов, одновременно укрепляя доверие и вовлеченность. Настраиваемый контент настолько эффективен, что 78% директоров по маркетингу считают его будущим маркетинга. Люди также более позитивно относятся к бизнесу после прочтения его общего содержания. Контент также привлекает потенциальных клиентов – в три раза больше, чем при традиционном маркетинге, и с меньшими затратами.
Прокачка ссылочного профиля сайтов от компании Buylink buylink.pro – предоставление качественных ссылок, СНГ, Европа, США.
Любой контент-маркетинг должен подкрепляться стратегией. Обдумайте свои цели. Вы хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт, поднять свой бренд с помощью интеллектуального лидерства, привлечь новую аудиторию или привлечь потенциальных клиентов? Ваш контент также должен быть информирован вашей аудиторией и типом контента, на который они реагируют.
Планируя свою стратегию, важно разрабатывать контент для каждого этапа воронки продаж B2B – осведомленность (инфографика и блоги), оценка (официальные документы, тематические исследования и электронные книги), конверсия (демонстрации, вебинары и отзывы), лояльность и пропаганда (подкасты, блоги и т. д.). Наконец, имейте план по продвижению вашего B2B-контента с помощью электронной почты, социального маркетинга, а также заработанных и платных СМИ.
Важно отметить, что будьте готовы тратить время и ресурсы на создание качественного контента. Потенциальные клиенты и клиенты реагируют на лучшее содержание, а не на большее его содержание.
Посетите этот блог, чтобы получить дополнительные советы по контент-маркетингу для местных предприятий.
Автоматизируйте свои почтовые кампании
Это может показаться старомодным, но электронная почта продолжает доминировать в маркетинге B2B и является отличным способом активизировать ваши онлайн-усилия.
Исследования показывают, что 87% маркетологов B2B используют электронную почту для обмена цифровым контентом, а также для привлечения и преобразования потенциальных клиентов. И не зря. Электронная почта обеспечивает заинтересованную аудиторию – подписчики согласились получать ваши обновления в своем почтовом ящике. В отличие от большинства социальных сетей, вы можете персонализировать свои сообщения и измерять отклик. Рентабельность инвестиций также значительна. На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, бизнес может рассчитывать на средний доход в 38 долларов.
Когда вы автоматизируете свои почтовые кампании, вы можете вывести свой бизнес на новый уровень и превратить потенциального клиента в клиента. Любой бизнес может наметить последовательность электронных писем, которая способствует вовлечению и конверсии. Например, когда потенциальный клиент подписывается на ваш список рассылки или заполняет форму на вашем веб-сайте, начните с ним диалог. Ваше первое автоматически сгенерированное электронное письмо должно представить вашу компанию, описать, что делает вас уникальным, и предложить причину, по которой подписчик должен оставаться вовлеченным (дразнить его информацией о типе контента и предложениях, которыми вы планируете поделиться). Всегда включайте призыв к действию, например, назначьте встречу, бесплатную оценку или что-то еще.
Ваше второе электронное письмо (автоматически отправленное через три-четыре дня) может глубже погрузиться в предлагаемые вами услуги и проблемы, которые вы решаете. Вы можете указать на онлайн-ресурс, например электронную книгу или технический документ, в котором объясняется, как вы решаете проблемы клиентов. Опять же, включите призыв к действию.
Теперь, когда ваш подписчик знает о вас немного больше, сосредоточьтесь на последнем электронном письме в последовательности исключительно на вашем специальном предложении или продвижении и сделайте его привязанным ко времени. Дайте вашим потенциальным клиентам повод действовать сегодня.
Но не останавливайтесь на достигнутом. Автоматизированные кампании по электронной почте также можно использовать после покупки для сбора отзывов, дополнительных продаж, перекрестных продаж, обмена контентом и поддержания взаимодействия.
Чтобы получить больше вдохновения, прочтите статью «Зарабатывайте больше с помощью автоматизации маркетинга» и обязательно ознакомьтесь с моей предыдущей публикацией: « 4 ошибки электронного маркетинга, которые вы можете совершать, и как их избежать».
Инвестируйте в маркетинг в социальных сетях B2B
Социальные сети – это не только для B2C-маркетинга, это мощный инструмент для рекламы, создания бренда, взаимодействия с клиентами и привлечения потенциальных клиентов. Тем не менее, многие B2B-бренды борются с социальными сетями либо из-за недостатка контента, либо из-за незнания, как эффективно взаимодействовать с аудиторией, или из-за того, какие варианты у них есть для этого.
Возьмем, к примеру, LinkedIn. Платформа продолжает оставаться самой эффективной социальной сетью для бизнеса и составляет более половины всего трафика B2B и 80% потенциальных клиентов, но LinkedIn может предложить больше, чем его новостная лента. Функция LinkedIn InMail позволяет брендам доставлять информационные и рекламные электронные письма целевому списку участников LinkedIn. Это отличный способ привлечь новую аудиторию по должностям и отраслям. Руководители также могут установить интеллектуальное лидерство с помощью статей на LinkedIn.
Малоизвестная особенность LinkedIn – LinkedIn Live. Этот сервис потокового видео позволяет брендам транслировать контент в реальном времени на платформу и привлекает гораздо большее внимание, чем нативное вещание. Используйте его для запуска новых продуктов, привлечения внимания сотрудников, демонстрации опыта или продвижения мероприятия. Вы также можете использовать возможности сети своего бизнеса с помощью опросов LinkedIn – отличного способа познакомиться со своими подписчиками.
Очевидно, что LinkedIn может многое предложить брендам B2B, но какие социальные сети лучше всего подходят для B2B? Другие каналы тоже повышают ценность, особенно когда дело касается брендинга. Чтобы помочь вам принять решение, посмотрите, что делают ваши конкуренты. Если они добиваются успеха в Твиттере или YouTube, то и вы тоже можете.
Увеличьте свои усилия по поисковой оптимизации
Поисковая оптимизация (SEO) может показаться сложной практикой, но она бесценна для продвижения вашего бизнеса B2B в Интернете.
При правильном выполнении поисковая оптимизация обеспечивает высокий рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Чем выше ваш рейтинг в Google и Bing, тем больше трафика получит ваш сайт. Может возникнуть соблазн инвестировать в платное SEO (где вы платите, когда кто-то нажимает на ваше объявление рядом с результатом поиска), но обычный поиск может принести больше дивидендов. На каждый клик по результату платного поиска в обычном поиске приходится 8,5 кликов.
Ключом к этому коэффициенту конверсии является контент. Высококачественный длинный контент (который создает больше возможностей для включения ключевых слов) получает более высокий рейтинг в поисковых системах. Информативный текст продукта веб-сайта, усыпанный ключевыми словами и фразами, также может помочь вам повысить рейтинг.
Совершенствование SEO требует времени, но по мере того, как вы создаете больше контента, и другие сайты ссылаются на этот контент (так называемые обратные ссылки), ваш рейтинг и посещаемость сайта будут расти.