COVID-19 показал, насколько тонка маржа для многих владельцев малого бизнеса. Ты не одинок, и это не твоя вина. Но теперь вы остаетесь в затруднении: как вы можете заработать достаточно денег, чтобы свести концы с концами в эти трудные времена?
Многие владельцы бизнеса стремятся диверсифицировать свои доходы. Это может включать в себя:
- Перемещение своего бизнеса в интернет
- Расширение предложения новых продуктов и услуг
- Разветвление еще дальше, включая партнерский маркетинг
Скорее всего, вы слышали о партнерском маркетинге как о прекрасном источнике пассивного дохода. Возможно, сейчас вы задаетесь вопросом, стоит ли вам это делать. Чтобы узнать больше, читайте дальше!
Что такое партнерский маркетинг?
На высоком уровне партнерский маркетинг-это способ получения денег за привлечение клиентов к продавцам или продавцам. Когда посетитель вашего сайта нажимает ссылку на магазин/сайт продавца и покупает товары и услуги, вы получаете часть продажи в качестве комиссии.
Партнерский маркетинг-это форма маркетинга с оплатой за эффективность. Это означает, что если ваши ссылки не приводят к кликам и партнерским продажам, вы не получите денег. Однако если у вас есть (или вы можете создать) аудиторию для любой конкретной темы, вы можете начать монетизировать эту аудиторию и зарабатывать деньги на партнерском маркетинге.
Часть очарования партнерского маркетинга заключается в том, что он имеет низкие накладные расходы: вам не нужно производить, продавать или транспортировать инвентарь, чтобы заработать деньги на ваших рекомендациях.
Он также имеет потенциал пассивного дохода, а это означает, что после того, как вы построили сайт и аудиторию, вы можете наблюдать, как доллары накатывают. Но, как мы увидим позже, это может занять некоторое время, чтобы добраться до этого уровня, и даже тогда это не совсем “Руки прочь”.
Как работает партнерский маркетинг?
В партнерском маркетинге существует четыре основных вида отношений. По сути, партнер выступает в роли “посредника” между продавцом и потребителем.
Вы помогаете продавцу продвигать (и продавать) свои товары или услуги для аудитории, которую он, возможно, не сможет охватить самостоятельно. Чтобы мотивировать партнеров делать хорошую работу по продвижению своих продуктов или услуг (по сравнению с чьими-либо еще), продавцы предлагают целый ряд платежных структур и ставок.
Давайте сделаем это реальным с помощью примера: представьте, что у нас есть знаменитая собака в Instagram. Бренды, которые делают одежду для собак и другую домашнюю атрибутику, знают, что у меня гораздо больше последователей, чем у них самих. Поэтому, если мы присоединимся к их партнерской программе, мы можем продвигать продукты, которые моя собака уже любит, и получать комиссионные за каждую отдельную продажу, которую мы генерируем (независимо от того, является ли это продукт, который мы рекомендовали или нет).
Таким образом, в сущности, существует четыре ключевые роли в партнерском маркетинге:
1. ПРОДАВЕЦ/КОММЕРСАНТ
Продавец – это лицо, ответственное за продажу и распространение товара. Они обрабатывают все транзакции и несут ответственность за выполнение заказов.
Часто для человека, совершающего покупку, продавец – это все, что он знает. Даже если они переходят по ссылке с вашего сайта/блога/аккаунта в социальных сетях, для них полная транзакция происходит так же, как если бы они пришли непосредственно в интернет-магазин продавца.
Продавец иногда является производителем продукта. Но иногда это просто розничный торговец, который продает много различных конкурирующих брендов и продуктов.
От вас зависит, со сколькими продавцами вы будете развивать партнерские отношения. Но, вероятно, разумно иметь немного разнообразия, чтобы вы могли рекомендовать широкий ассортимент продуктов и дать ощущение того, что вы делаете подлинные рекомендации, а не просто толкаете один и тот же бренд снова и снова.
2. ПАРТНЕРСКАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СЕТЬ
Партнерская маркетинговая сеть – это инструмент, используемый продавцом для запуска своей партнерской маркетинговой программы. Эта сеть обрабатывает:
- Программные приложения
- Генерация ссылок и креативов для использования на вашем сайте
- Отслеживание кликов и конверсий по партнерским ссылкам
- Выплата партнерам
По сути, продавец и партнер (вы) будут взаимодействовать через сеть. Для отслеживания и измерения всех этих партнерских ссылок и кликов требуется довольно мощное программное обеспечение. Итак, в партнерских сетях есть несколько основных игроков, с которыми работает большинство продавцов/продавцов.
3. ПАРТНЕР/ИЗДАТЕЛЬ
– Это вы! Вы либо частное лицо, либо компания, которая продает продукты продавца аудитории (с надеждой на высокое намерение купить).
Партнеры, как правило, имеют страсть, авторитет и следование за темой, для которой они продают. Любители собак становятся партнерами для всех видов домашних сайтов (еда, одежда, уход и т. д.).
Но есть буквально нишевая аудитория для всего: матрасы, одежда, бухгалтерское программное обеспечение, домашний декор. Для вас это действительно согласование вашего опыта с тем, что вы надеетесь продвигать.
Например, если вы успешный владелец малого бизнеса, вы, вероятно, можете авторитетно написать об инструментах, необходимых для успешного ведения бизнеса. Вы можете написать обо всем: от программного обеспечения для отслеживания времени до программного обеспечения для маркетинга по электронной почте, бухгалтерского программного обеспечения и лучших книг по лидерству.
Очень важно не недооценивать то, в чем вы уже являетесь экспертом! Если вы увлеченный фотограф, вы много знаете о камерах. Это может быть легко преуменьшить этот опыт, но подумайте о том, что все просят о ваших рекомендациях при покупке. Теперь подумайте о том, как вы могли бы монетизировать те рекомендации, которые вы так легко делаете!
4. ПОТРЕБИТЕЛЬ
Потребитель – это человек, который покупает то, что вы рекомендуете. Без них вы не заработаете ни одного партнерского доллара. В общем, вы захотите подумать о том, как охватить больше потребителей и сделать ваши рекомендации убедительными для них.
Когда потребители покупают товары через партнеров, партнер и продавец делят прибыль. Иногда потребитель будет знать, что он нажимает на партнерские ссылки. Они, вероятно, не возражают, потому что это не влияет на цену, которую они платят. На самом деле, они могут быть рады помочь поддержать ваш сайт/блог.
Но часто потребители даже не понимают, что такое партнерский сайт, а что нет. Чем лучше вы умеете делать искренние и искренние рекомендации, тем больше вероятность, что люди поверят вашим рекомендациям и обратятся к ним.
Но вы также захотите убедиться, что привлекаете правильную нишевую аудиторию. Вернемся к нашему примеру с dog influencer: если бы я разместил все свои собачьи вещи в своем личном аккаунте Instagram, я бы привлек не только любителей собак, а любителей собак, которых мы привлекли, мог бы отпугнуть другой контент, который я разместил.
Но если бы я создал аккаунт полностью для своего влиятельного щенка … Теперь любой, кто следит за этим аккаунтом, определенно является любителем собак и гораздо более заинтересован в покупке всех связанных с собаками вещей, которые я публикую. Фокусируя свой контент на привлечении аудитории с самыми высокими намерениями, мы можем повысить конверсию.
Продолжение: