Монетизация в социальных сетях — не просто расплывчатая концепция, от которой могут выиграть только крупные бренды. На самом деле, социальные сети, как мы их знаем, неуклонно превращаются в огромную коммерческую машину, предлагающую возможности для бизнеса всем, кто готов потратить на это время и силы.
Правда в том, что 58% взрослых предпочитают следить за брендами в социальных сетях, в то время как 96% малых предприятий активно используют различные платформы социальных сетей в маркетинговых целях. Это означает, что большинство людей в порядке с коммерческим направлением социальных сетей (и даже приветствуют ее), и предприниматели, не колеблясь, рискуют расширить свою клиентскую базу.
Так почему вы должны стоять в стороне, когда так много людей эффективно делают заработок в соц сетях? Рассмотрим следующие способы монетизации ваших учетных записей в социальных сетях.
-
Используйте социальные сети для продажи товаров
Это самый очевидный способ заработать деньги с помощью социальных сетей. Однако это не значит, что это самый простой. Многие люди, которые приходят в социальные сети для продвижения своего бизнеса, в конечном итоге терпят неудачу, полагая, что их успех зависит исключительно от размещения новых предложений и размещения рекламы.
Несмотря на заблуждения, продажа в социальных сетях — гораздо более сложный процесс, основанный на поиске правильного баланса между вовлечением вашей аудитории и непосредственным продвижением вашего бренда.
Какими бы блестящими ни были ваши призывы к действию, крайне маловероятно, что ваши последователи в социальных сетях превратятся в постоянных клиентов просто потому, что ваш продукт готов к показу.
Чтобы эффективно продавать в социальных сетях, вам нужно привлечь внимание, привлечь пользователей интересным и запоминающимся контентом. Люди гораздо более склонны покупать у брендов, которые постоянно с ними взаимодействуют. Мы редко доверяем тому, кто внезапно появляется с отчаянной попыткой торговать, независимо от того, насколько он хорош.
С другой стороны, поддержание вашей аудитории ближе к вашему бренду, общение с потенциальными клиентами, ответы на их вопросы, знание их проблем и попытка предложить соответствующие решения — это правильная стратегия для построения долгосрочных отношений, которые в конечном итоге укрепят ваш авторитет и доверие клиентов. Такая тактика обычно приводит к успешным продажам.
Тем не менее, это не отменяет важность включения рекламы в вашу маркетинговую стратегию. Ключ к эффективным продажам в социальных сетях заключается в использовании как органического, так и платного трафика.
Какая самая лучшая платформа для продажи вашей продукции? Это в основном зависит от вашей ниши. Facebook является самой популярной социальной платформой в мире, поэтому вы все равно захотите изучить ее, чтобы охватить как можно больше людей. Более того, Facebook позволяет вам настроить кнопку «Купить сейчас», чтобы ваши клиенты могли совершать покупки очень удобно.
Instagram отлично подходит для всего, что хорошо выглядит на фотографиях. Если вы создаете мощный визуальный контент, а ваша целевая аудитория в основном состоит из молодых людей, Instagram — ваш лучший выбор. Однако, чтобы привлечь людей в ваш интернет-магазин, вам придется приложить некоторые усилия, чтобы побудить их перейти к вашей биографии, где разрешены кликабельные ссылки. Кроме того, вы можете воспользоваться функцией «Shoppable Posts».
Pinterest, в свою очередь, привлекает множество женщин среднего возраста, а также является платформой с большим имиджем; LinkedIn идеально подходит для профессионалов и любителей карьеры; Google+ стоит рассмотреть, если вы находитесь в сегменте B2B.
Выбор полностью за вами. Проведите качественное исследование своей целевой аудитории, изучите своих конкурентов и погрузитесь в них!
-
Делитесь ценным контентом
Если вы продаете что-либо или просто рекламируете свой веб-сайт или блог, полезный и интересный контент может принести вам щедрые дивиденды, если он будет распространяться через правильные социальные каналы.
Вот что вы можете сделать:
- Делитесь полезными статьями и постами в блоге. Знаете ли вы, чем занимается ваша аудитория, с какими проблемами они сталкиваются? Если да, то почему бы не написать об этом, предложить свои решения и советы? Текстовый контент может быть легко распространен практически в любой социальной сети, что создает интерес и привлекает новых посетителей на ваш сайт.
- Покажите незабываемые изображения: делайте отличные фотографии, загружайте яркие изображения, чтобы произвести впечатление на вашу аудиторию, поделиться полезной инфографикой и т. д. Платформы, такие как Instagram и Pinterest, идеально подходят для обмена визуальными эффектами и могут увеличить трафик на вашем сайте, а также увеличить ваши продажи.
- Создавайте качественные видео. Согласно прогнозам, к 2019 году видеоконтент будет составлять 80% всего интернет-трафика. Это открывает бесконечные возможности для видеомаркетинга и позволяет зарабатывать деньги на таких платформах, как YouTube, Vimeo и т. д. Видеоконтент также широко используется в популярных социальных сетях, включая Facebook и Instagram. Это шанс для вас привлечь больше внимания к вашему бренду.
Что бы вы ни выбрали по приоритетам, убедитесь, что это может помочь вашему бизнесу расти. Социальные сети предназначены для того, чтобы ваше сообщение достигло массы. Вот почему социальные аккаунты так настойчиво используются брендами как бесплатные торговые точки для привлечения контента.
-
Генерация интересов
Социальные сети это все о создании новых связей. По этой причине социальные сети считаются одним из лучших инструментов для привлечения потенциальных клиентов. Новые контакты не только жизненно важны для продвижения вашего бренда на социальных платформах, но и могут эффективно использоваться для ваших маркетинговых мероприятий по электронной почте.
Теоретически, все ваши подписчики в социальных сетях могут рассматриваться как потенциальные клиенты. Однако одно только их существование не может обеспечить продажи. Это делает ведущее поколение только первым шагом к конверсии. После того, как у вас появится новый контакт, вы должны усердно работать, чтобы вести свою перспективу по всей воронке продаж. Но накопление лидов — это то, с чего вы начинаете. Это делает его таким важным.
Для более эффективного привлечения потенциальных клиентов предложите аудитории что-то взамен за то, что они поделились своими контактными данными и подписались на вас. Скидки и ценные материалы, такие как бесплатные электронные книги, статьи, официальные документы и т. д., Обычно делают чудеса, когда речь заходит о поощрении потенциальных клиентов оставить свои учетные данные.
-
Партнерские отношения с брендами
Партнерский маркетинг — это относительно простой способ монетизации ваших учетных записей в социальных сетях, если число ваших подписчиков достаточно велико, чтобы привлечь бренды. Некоторые компании были бы рады иметь доступ к вашей аудитории и не возражали бы щедро заплатить за получение информации через ваши социальные аккаунты.
Идея этой стратегии очень проста: вы публикуете сообщения о брендах, с которыми вы сотрудничаете, и получаете процент от продаж (учитывая, что ваша аудитория совершает любые покупки). Обзор продуктов — это один из лучших способов представить продукт своим подписчикам, не делая ваши посты похожими на рекламу.
Однако убедитесь, что продукты, которые вы рекламируете, соответствуют вашему стилю жизни и имиджу. Старайтесь избегать маркетинга товаров, которые вам не нравятся. В противном случае вы рискуете потерять авторитет среди своих последователей.
-
Монетизация с Ning
Когда дело доходит до монетизации социальных сетей, Facebook, Instagram, Twitter и другие популярные платформы — не единственное направление. Всякий раз, когда вы решите начать свою собственную персонализированную социальную сеть на Ning, открываются бесчисленные возможности монетизации.
Хорошей новостью является то, что вам не обязательно иметь физические продукты для продажи, чтобы обеспечить высокие доходы. Вместо этого вы можете продавать свой контент — свои знания и опыт. Предложите членам своей сети платный доступ к вашему премиум-контенту или создайте платное членство для монетизации всего сайта. Вы даже можете собирать добровольные пожертвования от пользователей, которые хотели бы внести свой вклад в развитие вашего интернет-сообщества.
Суть в том, что вы можете создать социальную сеть на основе любой темы или идеи, которая вам нравится, и зарабатывать деньги, делясь интересным контентом с людьми, которые присоединяются к вам по пути.
Начните зарабатывать деньги за свое присутствие в социальных сетях
Социальные сети больше не ограничиваются обслуживанием только онлайн-общения. Социальные сети превратились в полноценные торговые площадки, предлагающие многочисленные возможности для бизнеса предприимчивым людям. Если вы относите себя к ним, варианты монетизации, рассмотренные в этом посте, помогут вам начать.