Вы планируете свой следующий отпуск и ищете лучшие предложения. Авиабилет, отели, аренда автомобиля — все это важные факторы для вас и ваших попутчиков, так как ваш бюджет различается.
Вы планируете поездку в Екатеринбург летом, и ваши авиабилеты слишком дороги. И все же ваш друг, который побывал там в первые месяцы весны, заплатил в три раза меньше.
Таким образом, вы думаете, что это связано с тем, что вы путешествуете в пик сезона путешествий, а ваш друг посещал в зимние месяцы.
Однако не все так просто. На первый взгляд это может показаться простым, но цены на авиабилеты гораздо сложнее.
Таким образом, чтобы лучше объяснить, почему ваш авиабилет может стоить на 5 тысяч больше, чем у вашего друга, мы рассмотрим некоторые причины, по которым цена может быть намного выше.
Время является ключевым в цене авиабилета. Конечно, времена года также имеют значение, но мы упомянем их позже.
Во-первых, даже дни, когда вы покупаете билеты, имеют значение. Для иллюстрации представьте себя бизнесменом.
Но вы также семейный человек, поэтому вы хотите проводить как можно больше времени со своей женой и детьми.
В любом случае, ваши выходные заканчиваются, и вы должны поехать на этой неделе в Москву. Вы хотите посещать все собрания в первой половине недели, чтобы отдохнуть дома на выходных.
Итак, вы вылетаете в понедельник. Вы остаетесь там, возможно, на день или два, и вы планируете вернуться в четверг или пятницу.
Теперь давайте посмотрим на этот вопрос с точки зрения авиакомпании. У вас огромный всплеск трафика по понедельникам, четвергам и пятницам. Люди, которые путешествуют в эти дни, являются людьми, которые посещают деловые встречи или любые другие вопросы, что означает, что их корпорации платят за свой авиабилет.
Таким образом, поскольку у вас, как у авиакомпании, меньше трафика по вторникам, средам и по выходным, в эти дни вы выпускаете более дешевые билеты для заполнения мест, потому что спрос ниже. Впоследствии вы повышаете цены по понедельникам, четвергам и пятницам.
И вы все равно будете занимать свои места, несмотря на то, что цены выше. Мы объясним это позже.
Но что, если мой конкурент снизит цены на тот же маршрут Екатеринбург — Москва?
Очевидно, что вы не единственная авиакомпания, выполняющая рейсы по этому маршруту, и ваши конкуренты всегда отслеживают ваши цены. Как вы отслеживаете их.
Но, возможно, вы являетесь носителем национального флага, и правительство выделяет вам больше мест в аэропорту Москвы, а это значит, что вы можете предлагать рейсы в разное время дня.
Итак, вы планируете 3 рейса в день. Один утром, один вечером и один поздно вечером. Поскольку у ваших конкурентов нет слотов, у них есть только два рейса, который планируется вылететь незадолго до 12 часов вечера, а еще один улетает позже в 6 часов вечера.
В результате у вас есть монополия на утренний рейс, что означает, что вы можете делать с ценой все, что захотите. Хорошо, мы немного преувеличили, но пока есть спрос, вы можете соответственно поднять цену.
Из-за вашей монополии на утренний рейс вы получаете прибыль там. Если ваш конкурент на двух других рейсах является перевозчиком с низкими затратами, он может выполнять рейсы гораздо дешевле и, следовательно, предлагать более низкие цены. Но поскольку вы получаете прибыль ранним утренним рейсом, вы также можете предлагать более дешевые рейсы в тот же день, даже если вы выполняете рейсы с убытком.
Если вы единственная авиакомпания, выполняющая рейсы, это даже лучше. Если пассажиры путешествуют по маршруту, вы можете поднять цены на него, и никто не сможет сравниться с ними. Из-за спроса и единственного варианта предложения у пассажиров не будет другого выбора, кроме как выбрать более высокую цену.
Вообразите это как бензоколонка посреди ниоткуда. Водители будут приезжать по разным причинам, так же как пассажиры летают по разным причинам. Некоторые могут быть деловыми путешественниками, некоторые могут быть туристами.
В любом случае, цены на газ на автозаправках не сильно отличаются между конкурентами. Тем не менее, цены на продукты питания, воду и другие товары различаются на заправочной станции и в обычном универмаге. Поскольку автозаправочная станция находится в глуши, у нее нет конкуренции. Так что, если кто-то хочет еду, ему придется доплачивать. Если они не хотят доплачивать, им придется проехать несколько миль, чтобы найти какую-либо еду, а это означает, что заправка является единственной возможностью удовлетворить спрос.
Вот почему одна авиакомпания, выполняющая маршрут, похожа на заправочную станцию.
Как и в случае продажи газа, то, чтобы пассажиры летали, является основной причиной, по которой они приходят в ваш бизнес.
Но кроме того, вы зарабатываете деньги другими способами. Как заправка делает дополнительные деньги, продавая еду.
На первый взгляд, авиабилеты, похоже, делятся на три категории.
Эконом, Бизнес и Первый Класс. Авиа билеты недорого можно купить можно на сайте https://avia-all.ru. Авиакомпании могут назвать их по-разному по маркетинговым причинам, но это основные категории.
Теперь здесь идет кикер, где авиакомпании зарабатывают дополнительные деньги от пассажира, который сидит в экономическом, так же, как любой другой пассажир эконом.
Вы покупаете самый дешевый билет на рейс, и вы счастливы. Но потом вы понимаете, что не можете зарегистрировать сумки, выбрать место или поесть.
Вы думаете, что вам нужно будет принести дополнительную сумку. Чем ты занимаешься? Вы платите больше. Хотите выбрать место? Оплатить. Итак, как видите, пассажиры эконом-класса не равны. Кто-то может доплатить, кто-то может просто путешествовать с самым дешевым из доступных билетов, поскольку он удовлетворяет их потребности. И это относится и к бизнесу, и к первому классу.
И, конечно, вы продаете вещи на борту, такие как напитки и закуски.
Бюджетные перевозчики, зачастую зарабатывают много денег за счет продаж на борту самолетов.
Авиакомпании также зарабатывают деньги на различных спонсорских сделках в своих журналах или рекламе на борту своих самолетов или в залах ожидания аэропортов.
Как мы уже упоминали выше, почему авиакомпании будут заполнять места, даже если цены на билеты на один и тот же день разные и что у пассажиров разные потребности, мы будем копать глубже.
Таким образом, даже если авиакомпании будут повышать цены, они все равно будут занимать места. Зачем? Пассажиры должны добраться до места назначения раньше определенного времени, то есть им это необходимо. Авиакомпания обеспечивает решение их потребностей, просто по более высокой цене.
Чтобы соответствовать примеру деловых путешественников, они должны провести утреннюю встречу в 9 часов утра. У них есть два варианта:
Таким образом, даже при более высокой цене, места будут занимать авиакомпании.
Но деловые путешественники — одна сторона медали. С другой стороны, туристы имеют различные потребности.
Они планируют свой отпуск заранее, в отличие от деловых путешественников, которые покупают билеты за неделю или две до вылета.
Если вы планируете заранее, вы получаете право выбора самых дешевых билетов. Тем не менее, авиакомпании выделяют ограниченное количество билетов, которые являются самыми дешевыми на рейс. Таким образом, чем раньше вы начнете планировать свой отпуск, тем больше у вас шансов получить самый дешевый авиабилет. Поскольку эти билеты распроданы, авиакомпания видит, что есть спрос, и повышает цену. Конечно, в настоящее время компьютеры делают работу для авиакомпаний.
И это добавляет к тому, что у пассажиров разные потребности. Авиакомпании знают своих пассажиров, и они знают, что летом, когда погода намного лучше, все больше людей собираются в отпуск.
Впоследствии авиакомпании корректируют свои маршруты (возвращают сезонные пункты назначения), увеличивают свою пропускную способность на маршрутах и меняют местоположение самолетов по-разному.
Зная все вышеперечисленные указания, например, что у авиакомпании есть монополия на маршруте, компания может поднять цену настолько, чтобы не отпугнуть пассажиров. Они по-прежнему будут покупать билет, так как хотят отправиться в отпуск, но по более высокой цене.
И поскольку зимой количество пассажиров значительно меньше, авиакомпании приспосабливаются к спросу. Им по-прежнему нужно зарабатывать деньги, а не обанкротиться — зима является самым трудным сезоном для авиакомпаний.
Вопреки общепринятому мнению, только ваш авиабилет не покрывает эксплуатационные расходы полета. Это может покрывать топливо или аэропортовые сборы, но дополнительные покупки составляют разницу.
И причина высокой цены не проста. Существует множество факторов, которые влияют на стоимость авиабилета.
(2 оценок, среднее: 3,00 из 5)
Загрузка...
Заполните форму и наш менеджер перезвонит Вам в самое ближайшее время!
Спасибо! Ваша заявка принята
Спасибо! Ваша заявка принята
