Вот несколько способов убедить клиентов вашего конкурента в 6 ведущих рекламных каналах:
6 стратегий конкурентоспособной рекламы на разных каналах
Большинство рекламных советов в блогах, которые я встречал, посвящены AdWords или Facebook. Это, безусловно, важные каналы, которые стоит изучить для вашего бизнеса. Однако в рекламной игре есть несколько других основных игроков, о которых часто забывают.
Мы рассмотрим здесь шестерку лучших!
1. Назначение ставок на бренд конкурента с помощью Google Adwords.
Ставка на имя вашего конкурента – отличный способ получить дешевые высококачественные клики AdWords.
Ключевые слова бренда обычно являются одними из самых эффективных ключевых слов, на которые вы можете настроить таргетинг. Они очень актуальны, и те, кто ищут, часто хорошо знакомы с компанией, которую ищут.
Sinonim.org – качественный поиск. Найдите слова, заканчивающиеся на В, на странице вы можете найти самые популярные слова, заканчивающиеся на «в» (в конце слова – В). Список отсортирован по алфавиту. Вы можете добавить свои варианты в комментариях. Если нажать на слово, откроются его синонимы.
Кроме того, люди, выполняющие поиск по этим брендированным ключевым словам, вероятно, также находятся на стадии окончательного принятия решения о покупке и близки к завершению. Они уже давно прошли этап обнаружения услуг, поэтому, вероятно, они представляют собой гораздо более ценные лиды.
Это просто вопрос создания работающей стратегии.
Нам больше всего повезло с созданием «противоборствующих» кампаний. Они вызывают конкурентов в заголовке объявления, а затем направляют их на страницу вскрытия карт, где мы сравниваем наш продукт с их продуктом.
Джейми Тейлор, наше поколение Demand Стратег, сообщает , что вы шаг и идти голова к голове с вашими конкурентами ,
«Когда вы создаете рекламу, сравните свой бизнес с тем, что ваши конкуренты заметили в заголовке. Назначение ставок на имя конкурента – не новость, но 99% объявлений, которые я вижу, содержат глупое, общее сообщение, которое не имеет ничего общего с их конкурентом, кроме того, что они работают в той же отрасли ».
Вот пример рекламы конкурента, которую мы используем:
Подобные кампании конкурентов принесут вам желаемые результаты. Низкая цена за клик, высокий потенциал закрытия.
Кроме того, один из наших партнеров привлек некоторый высококачественный трафик для своего клиента, запустив кампанию по борьбе с конкурентами с помощью нашей команды цифровой рекламы :
«В Image Squared Marketing ориентация на конкуренцию всегда была важной частью нашей стратегии цифровой рекламы», – сказал партнер Vendasta Кейси Тиббс и владелец Image Squared Marketing. “При работе в AdWords, в частности, нам нравится создавать группы объявлений, которые включают таргетинг на конкурентов, таргетинг на бренд (с использованием названия компании) и таргетинг на конкретные продукты / услуги.
В одном конкретном случае небольшая новая компания, предоставляющая ИТ-услуги, смогла использовать большой объем поиска для крупного, хорошо известного конкурента. Это помогло им заявить о себе и начать разработку стратегии онлайн-рекламы. У нас не самый лучший коэффициент конверсии для этой кампании, но мы начали абсолютно с нуля и смогли протестировать ключевые слова и рекламный текст, чтобы собрать более крупную и более информированную кампанию, которая уже выполняется! “
Более информированная кампания, о которой упоминал Кейси, только началась. Тем не менее, он уже принес более 25000 долларов дохода от инвестиций всего в 250 долларов!
Не каждая конкурирующая кампания Adwords приводит к такой невероятной рентабельности инвестиций, как эта, но мы ясно видим потенциал этой тактики для развития нового бизнеса!
2. Ориентация на интересы клиентов конкурентов с помощью рекламы в Facebook.
Facebook – отличный канал для опробования благодаря выдающимся возможностям таргетинга рекламной платформы.
Один из лучших способов настроить таргетинг на клиентов ваших конкурентов с помощью рекламы в Facebook – создать рекламу специально для фанатов вашего конкурента, ориентируясь на их аудиторию. Это будет работать лучше всего, если вы изучите сообщения, которые больше всего нравятся аудитории вашего конкурента, а затем предоставите им что-то лучшее с помощью своей рекламы.
Хотя Facebook специально не позволяет вам ориентироваться на поклонников страниц ваших конкурентов, они позволяют легко ориентироваться на крупных конкурентов и людей со схожими интересами. Все, что вам нужно сделать, это ввести название фан-страницы вашего конкурента в разделе «интересы».
Например, если вы создавали рекламу для местного магазина бытовой техники, вы могли бы ориентироваться на людей в этом районе, которым «нравятся» или интересуются страницы, связанные с Ace Hardware, Lowe’s и The Home Depot.
Ориентация на конкурента через аудиторию, основанную на интересах, не является точной формулой. Хотя вы не можете напрямую настроить таргетинг на список последователей этого бизнеса, вы получите довольно близкое приближение.
Как я уже упоминал, вы не всегда сможете использовать эту опцию для таргетинга на многие малые предприятия. Однако вы все равно можете создать гипер-целевую аудиторию, исследуя интересы клиентов. Просто зайдите на страницы своего конкурента в Facebook и исследуйте людей, которым они нравятся. Нажмите на их профили, выберите наиболее подходящие для вашего бизнеса отметки “Нравится” и добавьте их в электронную таблицу, чтобы найти их общие интересы.
Обладая этой информацией, вы можете создавать индивидуализированные аудитории, ориентированные на людей, интересы которых, скорее всего, совпадают как с вашим конкурентом, так и с вашей компанией.
3. Таргетинг на индивидуализированную аудиторию LinkedIn
Как и в случае с рекламой в Facebook и Twitter (мы рассмотрим это позже), вы можете создать индивидуальную аудиторию для таргетинга на людей в LinkedIn, которые уже заинтересованы, имеют навыки или принадлежат к группам, имеющим отношение к продуктам / услугам ваших конкурентов.
Некоторые параметры таргетинга включают местоположение, должность, уровень стажа, пол и возраст. Это означает, что компания может обеспечить показ рекламы сотрудникам клиента, например, со словом «маркетинг» в названии.
AJ Wilcox, основатель B2Linked, также отмечает:
«LinkedIn обеспечивает беспрецедентный контроль над таргетингом, что позволяет делать такие вещи, как таргетинг на клиентов ваших конкурентов.
Прежде чем вы сможете это сделать, вам необходимо знать компании, которые ведут бизнес с вашим конкурентом. Если вам посчастливилось работать в области маркетинговых технологий, вы можете получить этот список через онлайн-источник, такой как BuiltWith.com . Если технология вашего конкурента явно не используется в кодировании веб-сайтов их клиентов, это может оказаться более сложной задачей.
Когда у вас есть список названий компаний, вы можете загрузить его как список подходящих аудиторий в LinkedIn Ads и создать кампанию, ориентированную только на людей, которые несут ответственность за решения о покупке.”
Нил Эндрю, менеджер по маркетингу PPC Protect Limited, также успешно использовал конкурентную рекламу LinkedIn для развития своего бренда:
«Первоначально, когда мы запускали нашу рекламу в LinkedIn, мы в первую очередь ориентировались на таких людей, как менеджеры по маркетингу и владельцы бизнеса. Однако через несколько недель стало очевидно, что наша стратегия не работает, и количество потенциальных клиентов подтвердило это. Переосмыслив нашу стратегию, мы решили сосредоточиться исключительно на рекламе конкурентов. Поскольку мы были новичками в отрасли, у нас было мало внимания и почти никто не знал наш бренд.
После нескольких недель показа рекламы результаты были потрясающими. Мы действительно вызвали большой интерес со стороны пользователей, которые уже использовали программное обеспечение наших конкурентов и искали альтернативы. По сравнению с другими рекламными сетями, такими как AdWords, мы достигли на 83% больше потенциальных клиентов за тот же период времени и за небольшую часть стоимости.
В целом, я бы сказал, что это был потрясающий успех, и рекомендовал бы эту стратегию каждому бизнесу. Объявления конкурентов не только очень эффективны, но и обычно дешевле, чем ставки на демографические данные клиентов, на которые нацелены все остальные компании ».
Совет для профессионалов: не забудьте исключить сотрудников из компаний, которые вы выбираете в качестве конкурентов, чтобы не смотреть на вашу рекламу и не тратить ее впустую.
Эй Джей Уилкокс добавляет:
«Мне также нравится использовать тот же принцип, чтобы исключить конкурентов из просмотра рекламы моих клиентов. Помещая компании-конкуренты в качестве отрицательной аудитории, вы можете гарантировать, что эти конкуренты полностью не знают, что рекламирует ваш бренд ».
Начало:
Продолжение следует…