У магазинов электронной коммерции есть две основные стратегии поиска товаров в Интернете – покупка рекламы или повышение рейтинга в поисковых системах. Наиболее экономически эффективным вариантом является поисковая оптимизация (SEO). Хотя для того, чтобы органический поиск работал на вашем предприятии, требуются время и усилия, но в долгосрочной перспективе он стоит намного дешевле, чем стратегия платной рекламы.
Успешный SEO фокусируется на ваших продуктах. Почему? Потому что, в большинстве случаев, люди, которые готовы покупать – люди, на которых вы надеетесь, найдут ваш сайт – когда ищут продукты. Если кто-то ищет крем для лица, он не собирается вводить «косметику» или «косметические средства» в поисковую систему. Они будут печатать что-то вроде «крема для лица», «лосьона для лица», «лосьона для кожи» или «мази для лица». Чтобы ваши продукты отображались в результатах поиска, страницы ваших продуктов должны быть построены на основе определенных оптимизированных для покупателя ключевых слов, связанных с тем, что вы продаете.
Профессиональное продвижение сайтов от компании Сеоя, подробнее на сайте https://seoya.ru, эффективное поисковое продвижение сайтов, которое обеспечит постоянный приток клиентов или покупателей, расширит аудиторию и повысит доходы компании.
Ниже вы найдете конкретные стратегии для достижения этой цели и помочь покупателям найти ваши продукты с помощью обычного поиска. выделите время каждую неделю, чтобы проработать весь список; это будет стоить того времени, которое вы вложите.
1. Повысить местный SEO
Местное SEO ориентировано именно на ранжирование в вашем географическом местоположении. Независимо от того, есть ли у вас физический магазин или вы только продаете через Интернет, почти каждый бизнес так или иначе связан с местным сообществом. Вы можете использовать местные цепочки поставок, предлагать персональные услуги или специальные варианты доставки или продавать скоропортящиеся продукты по определенным почтовым индексам. Массажная клиника, которая предлагает услуги и продает товары онлайн, нуждается в сильном местном SEO, чтобы показать в результатах поиска своих идеальных клиентов – людей поблизости, которым нужен товар.
Несколько способов улучшить ваше местное SEO:
- Закажите свою страницу Google Мой бизнес. Это первый и самый простой шаг, потому что он буквально ставит вас на карту – Google Maps.
- Включите ключевые слова, специфичные для вашего сайта, в заголовки страниц, метаописания, текстовые изображения и URL-адреса.
- Пишите сообщения в блоге, специально ориентированные на ваше местоположение.
Предположим, вы отправляете миски для собак по всей стране, но ваша база находится в Москве, и вы хотите стать известным как бизнес в Москве. В дополнение к заявке на вашу страницу Google вы можете:
- Поместите фотографию своего предприятия на страницу «О нас» и напишите «Альянс по производству в Москве, где мы производим миски для собак».
- Включите слово «Атланта» в URL своей страницы «О нас» и мета-описание.
- Сделайте заголовок страницы для своей страницы «Лучший магазин для мисок для собак».
- Напишите сообщения в блоге типа «Как мы производим миски для собак в Москве» или «Лучшие парки для собак в Москве».
Не переусердствуйте! Нет необходимости указывать название своего города на каждой странице вашего сайта; это будет глупо и неестественно. Включите его в ключевые места, где это имеет смысл, например, на странице контактов.
2. Поощряйте обзоры продуктов
Обзоры отображаются в результатах поиска и влияют на то, какие компании Google выбирает для отображения по конкретным запросам. Они также повышают вероятность посещения вами вашего сайта и покупки ваших продуктов.
Как вы можете получить больше отзывов? Выделите часть своего маркетингового бюджета, чтобы получать отзывы от существующих и новых клиентов. Несколько способов сделать это:
- Отправить электронные письма в ваши списки клиентов с просьбой обзоров. Включите ссылки, чтобы сделать процесс максимально простым.
- Когда вы отправляете товары, прилагайте листовки или карточки с просьбой дать отзывы. Опять же, скажите им точно, куда идти и как оставить отзыв.
- Предложите стимул, например, одноразовый купон или бесплатный подарок с покупкой в обмен на обзор. Расширение Review for Discount облегчает эту задачу – когда клиент оставляет отзыв, он отправляет ему код купона или скидку.
Где вы должны предлагать клиентам оставлять отзывы? Начните с Google My Business и со страниц продукта на своем веб-сайте. Рейтинги в Google определяют звезды, отображаемые на Картах Google, и данные, отображаемые для вашей компании. Обзоры продуктов на вашем сайте, которые правильно включают разметку схемы, могут повысить рейтинг вашей страницы продукта в поисковых системах и повысить коэффициент конверсии.
После того как вы зарекомендовали себя в этих областях, вы можете попробовать обзоры на платформах социальных сетей.
В любом случае, чем яснее будут ваши указания, тем большее количество и качество отзывов вы получите. Вы же не хотите, чтобы люди просто нажимали «пять звезд» и ничего не писали. Вы хотите, чтобы они описали, насколько они удовлетворены вашим бизнесом, услугами или продуктами. Поощряйте клиентов писать как минимум два предложения, но чем больше, тем лучше!
Однако вы поощряете отзывы, не подделывайте их. Мошенники выясняются со временем, и негативное влияние на ваш бренд может быть непоправимым.
3. Используйте эффективно ключевые слова
Обратите внимание на эти детали, чтобы максимально использовать ключевые слова и привлечь трафик на страницы вашего продукта:
Разнообразьте ваши ключевые слова
Каждая страница продукта должна быть ориентирована на другое ключевое слово. Если вы посвятите несколько страниц одному и тому же ключевому слову, вы будете конкурировать с самим собой, и ваш рейтинг в поисковых системах пострадает.
Если на каждой странице вашего интернет-магазина одежды в заголовке написано «Мужские рубашки на продажу», Google может подумать, что все ваши страницы продают одно и то же. Дайте каждой странице определенный заголовок с соответствующими ключевыми словами.
Не набивайте ключевые слова
Цель не в том, чтобы заполнить ваши страницы ключевыми словами. Другими словами, не делайте этого:
«У нас есть мужские рубашки на продажу. Посмотрите ниже на мужские рубашки, которые лучше всего подходят для вас. У нас есть все размеры и цвета мужских классических рубашек ».
Видите проблему? Это не звучит нормально. Google знает, как определить ключевые слова, и это может повредить вашему рейтингу. Не делай этого. Не работает. Есть лучший способ:
Стратегически разместить ключевые слова
При необходимости добавьте свое основное ключевое слово в заголовки разделов, заголовки страниц, метаописания, URL-адреса, альтернативный текст и содержимое страницы. И подумайте об использовании нескольких вариантов. Если целевым ключевым словом является «футболка с футболом», вы также можете включить «футболку с хоккеем» и «футболку с баскетболом».
Воспользуйтесь заголовками
На каждой странице должен быть только один тег H1 – так Google определяет, о чем ваша страница. Для страниц продукта это будет название продукта. Для страниц категорий это будет название категории.
Предположим, вы продаете определенный вид спортивной одежды. Хорошим заголовком страницы категории будет «Женские волейбольные майки России». Видите, как это конкретно? Не только волейбольные майки – женский волейбол. И не только женский волейбол – российский женский волейбол.
Сравните это с безжизненными заголовками на слишком многих страницах продуктов электронной коммерции, таких как «Продукты» или «Одежда для волейбола». Средний человек, вероятно, не будет использовать слово «одежда» при поиске в Интернете. Вместо этого они будут использовать такие слова, как «рубашки» или «майки». Не используйте жаргон в своих заголовках. Используйте слова, которыми пользуются обычные люди – ваши покупатели.
Напишите подробные описания продуктов
Многие страницы товаров слишком короткие. Некоторые просто перечисляют название продукта и ничего более – это ужасно для SEO.
Опишите ваш продукт, используя термины, которые будут искать люди. Опять же, такие детали, как размеры рубашек, размеры порций, типы тканей, номера моделей, качество и типы ингредиентов, помогают покупателям найти ваши продукты и, в конечном итоге, принять решение о покупке.
Добавить ключевые слова ко всем изображениям
На каждой странице товара должна быть фотография. Если вы продаете книгу, добавьте изображение обложки. Если вы продаете услугу, добавьте фотографию своего персонала в действии.
Вы можете добавить ключевые слова в двух местах: альтернативный текст и имя изображения. Альтернативный текст описывает изображение. Что это за картина? Что эта инфографика показывает нам? Так как он также используется программами чтения с экрана для «чтения» изображения людям с нарушениями зрения, убедитесь, что в альтернативном тексте не просто перечислены ключевые слова. Это должно быть точное описание предмета.
Также включайте ключевые слова в названия ваших изображений. Не называйте свое изображение «img34546.jpg» или «product1035.gif». Назовите это «womens-russia-blue.jpg», «kuban-sport-strawberry.png» или «hockey-personal-trainer.jpg».
Все эти небольшие улучшения делают Google кристально ясным, что продают все страницы вашего продукта и категории.
4. Создавайте страницы с описанием ключевых слов.
Что такое ключевое слово? Когда кто-то ищет в Интернете, то, как он формулирует свой поиск, может указывать, где он находится в процессе покупки. Тот, кто пишет «как мне похудеть», вероятно, не готов покупать конкретную вещь и может не знать, что именно он ищет. Но кто-то ищет «личных тренеров рядом со мной» явно ищет кого-то, с кем можно иметь дело. Они знают, чего хотят, и активно ищут.
Когда вы создаете страницы продуктов, подумайте о том, как заголовки, заголовки страниц, альтернативный текст, метаописания и URL-адреса соотносятся с поисковыми терминами с высоким намерением покупателя.
Ключевым моментом здесь является специфика. Чем конкретнее вы, тем больше вероятность, что правильные покупатели найдут вашу страницу. Да, это может означать включение номеров моделей, вкусов или размеров. Ваш продукт и страницы категорий должны быть такими конкретными.
Эта информация должна появляться на каждой странице продукта, а наиболее важные детали должны быть в названии продукта.
Продолжение: Расширенное руководство по SEO для интернет-магазинов по продажи продуктов. Часть 2